防水产品推广方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）市场概述及推广方案最近几天走访了几个建材市场,对防水产品进行了一下大致的了解，主要是市场上常见的品牌产品的售价对比,产品的摆放，以及商家对产品的推荐，消费者的购买等几个方面。现在市面防水产品品牌林立，每个品牌又有多个品种，像东方雨虹,德高，百得，希凯，牛元，朗凯奇，水博士,邓禄普等等以及各大知名涂料品牌也开始推出各自的防水产品，例如,美涂士，立邦，嘉宝莉，金鱼等等，这些品牌产品在消费者心中都有一定的认知度,所以商家比较好推荐。我公司产品虽然在本地市场销售多年，存在地域，价位，质量稳定等优势但因价位较低，商家利润薄，很少有商家主动推广,只在工程方面有较大优势，在家装方面只是以水不漏,克渗透推广较多（商家卖竞品的防水涂料,附带我公司的水不漏等产品，这很值得我们反思！)消费者在市场采购防水产品,基本上都是1，施工工头推荐，2,商家推荐,3，按自己的认知到品牌涂料店购买等。这样就决定了，如果我公司想在家装方面有所突破，就必须在这几个方面多做文章！商家对我公司产品的反馈：没有利润，价位偏低，包装一般，市场混乱(谁家都有，谁家也不多)，在市场没有影响力，没有活动支持等等针对以上现状，我个人认为,要想提高销量，赢得市场,应从以下几个方面着手：1，组建一个4—6人的销售团队，迅速打开产品通路，做好渠道的开发及维护；2，设销售内勤岗位一人,负责处理，组织货源及发货等日常销售工作；3，产品定位，找到适合销售的最佳位置；4，制定新的销售政策及产品定价，突出商家的利益；5，产品质量升级，包装升级，产品组合升级；6，加大广告宣传力度，辅以公关宣传，促销活动，终端店产品陈列等等7，突出产品卖点,突出产品的优势，具有说服力；8，专一经营,由代理商铺设二级渠道。由于时间较短，我对防水产品了解不多，无法拿出全面的方案,请赵总谅解!以上几点是我的一个大致的想法，个人因素较多，不到之处，也请赵总指正！张志军项目成果推广方案一、指导思想项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。二、基本思路与内容（一）基本思路与预期目标通过“评估筛选”、“转化"、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。(二)重点与方向1．理念层面:以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢.2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率,实现价值观。（三）基本原则1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。2．点面结合、循序渐进的原则.项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面,注重整体性。在推广领导小组的的指导下,先单店树立推广标杆，后整体,以标杆店的推广为先导,摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业,全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益.3．主体性原则.充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标.三、基本方法与实施步骤为了保证项目成果推广的达到预期目的,结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期,具体分为三个阶段：1。试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索,出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。2。分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广.3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨,对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析,集体讨论，提出修订意见.整理有关研究材料,对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。四、基本措施与条件保障(一)基本措施1．加强跟踪，明确项目实施、推广的目的.（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪.(2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训,促进指导。（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。2．分解实施，加强协作促进。项目成果的推广由项目领导小