课程论文统一企业（方便面）战略分析姓名：王慧敏学号：2006115171课程：公司战略管理（06人力资源）教师：王琴日期：2009-5-31目录统一企业（方便面）战略分析1第一章统一企业公司简介41.1统一企业公司的开创历史441.2统一在中国大陆的投资和发展51.3统一企业近几年的业绩状况第二章公司外部环境分析62,1一般环境分析62.1.1经济环境62.1.2政治环境72.1.3社会环境72.1.4技术环境72.2我国国内的方便面行业的行业环境82.2.1我国方便面行业的发展历程82.2.2我国国内方便面行业的行业环境分析82.2.2.1五力模型理论992.2.2.2运用五力模型分析我国国内方便面行业的行业状况10（一）行业内竞争者状况13（二）供应商13（三）购买者14（四）替代品厂商15（五）潜在新加入竞争者172.3运营环境分析172.3.1近几年国内方便面市场概况182.3.2市场细分分析19第三章公司内部资源与能力分析193.1价值链分析法理论3.2分析企业的内部资源与能力的优劣势20第四章公司战略选择214.1SWOT分析214.2战略方向制定22第五章公司层战略235.1目标制定235.2战略选择——发展性战略）23245.2.1一体化战略245.2.1.1纵向一体化265.2.1.2横向一体化275.2.2多元化战略29第六章业务层战略296.1品牌差异化6.2产品内部系列差异化30第七章职能层战略307.1营销战略307.1.1价格策略307.1.1.1统一定价方法307.1.1.1统一定价方法307.1.1.2节假日价格调整317.1.2营销渠道317.1.2.1设计渠道模式317.1.2.2选择渠道成员337.1.3促销策略337.1.3.1广告337.1.3.1销售促进337.1.3.2公共关系347.2人事战略347.2.1销售团队的人员组织架构357.2.2对团队的激励35第八章结束语36参考文献36HYPERLINK\l"_Toc228620114"第一章统一企业公司简介1.1统一企业公司的开创历史统一企业一九六七年七月一日创立于台南永康。刚开始以生产面粉为主业。从一九七一年开始，统一以生产方便面为开端，逐步走向了产品多元化。经过十多年的发展，现在，统一公司经营的业务项目已涵盖了多项与大众饮食消费关的商品和服务，如：面粉，玉米等主食;以方便面为代表的速食品：饮料；肉类加工等。从上个世纪七十年代后期到现在，统一公司一直是台湾最大食品企业。上个世纪九十年代初，统一开始了国际化的扩张，先后在中国大陆，印尼，泰国等地进行投资设厂。在“三好一公道”的经营理念的指引下(三好一公道是指：品质好，信用好，服务好，价钱公道)，统一企业的目标是成为全最大的食品企业，以实现“演奏出一首永为大家喜爱的食品交响乐”的企业愿景。从统一企业的全球化的进程来看，在中国大陆的投资显然是最重要的一环，以下我们来看一下统一企业在大陆的发展状况。1.2统一在中国大陆的投资和发展1992年1月13日，统一企业在中国大陆投资设立的第一个工厂一新疆统一企业食品有限公司正式成立。起步之初，统一在中国大陆采用「T型」发展策略，即：投资建厂，设公司的目的地选在沿海及长江沿岸的各城市，并根据每个区域市场的经济发状况，顾客的消费能力、消费偏好、产业的相对竞争优势等特点来决定所投资事业。1998年统一在上海设立了大陆营运总部，统管公司大陆投资事业，并将整个大陆市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七大区块。从下图中，我们可以清楚地看到统一企业在大陆的投资发展状况。统一在国内的布局（数据来自于同一公司网站）1.3统一企业近几年的业绩状况以下是统一公司近几年的业绩状况：（数据来源于统一公司网站）从上表的数据可以看出：统一近几年的营业收入增长缓慢，并且在2005年的营业收入出现了负增长;营业毛利在下降和反覆;税后净利则从2003年以来一直在下降，2005年的降幅(相对于2004年)更是达到了2%0;员工从2002年开始就一直在减员。这些数据表明，统一企业公司近两年来的获利能力在下降。由此可以推断出:统一公司在经营方面面临了的一系列问题。究其原因是多方面的。但，有两点原因是最主要的:第一，在国内方便面市场上表现不佳;第二，受到了康师傅的强力挑战(结论来自于厂家人