学习目的与要求第一节销售区域管理概述一、销售区域的含义及其作用一、销售区域的含义及其作用二、销售区域管理的步骤二、销售区域管理的步骤二、销售区域管理的步骤二、销售区域管理的步骤第二节销售区域的设计一、设计销售区域的原则二、设计销售区域考虑的因素二、设计销售区域考虑的因素二、设计销售区域考虑的因素三、设计销售区域的步骤三、设计销售区域的步骤三、设计销售区域的步骤三、设计销售区域的步骤三、设计销售区域的步骤第三节销售区域战略管理一、正确认识和划分销售区域一、正确认识和划分销售区域一、正确认识和划分销售区域一、正确认识和划分销售区域一、正确认识和划分销售区域二、确定目标销售区域二、确定目标销售区域二、确定目标销售区域三、目标销售区域开拓战略四、区域市场的维护与巩固第四节销售区域的时间管理一、时间管理的影响因素二、销售区域时间管理模式三、时间管理方法复习思考题