鬼谷子绝学2(2011-01-2111:46:44)HYPERLINK"javascript:;"转载▼标签：HYPERLINK"http://search.sina.com.cn/?c=blog&q=%D4%D3%CC%B8&by=tag"\t"_blank"杂谈所谓“揣情”就是琢磨揣度对方的心理状态。那么如何才能做到揣情呢？这是个非常至关重要的游说环节，鬼谷子强调两个方面的内容：第一顺着对方的性情去揣摩，言外之意就是投其所好，你想听什么话，你想得到什么，每一个人只要是活着他就不可避免有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点，我们在电视当中会看到一些警匪片，把一个罪犯抓住了，怎么问他，他死都不说，不要忘了，每个人都有一击就破的弱点，有些人一听说他的女朋友马上缴械投降；有些人听到自己的老娘，或者一说自己的孩子，就不再坚持了，说每个人贪财，有些人爱财，有些人爱名，有些人重江湖义气，有些爱色，所以每一个人，只要他活着，就会有欲望，每个人只要有欲望，他就有被别人一击就破的弱点，而在这个过程当中，如何才能得其情呢？首先投其所好，怎么让对方一分钟开心门，打开内心。捭者料其情也怎么样才能做到呢？问四个方面问题：问他高兴的事、问他得意的事、问他关心的人和事、问他哪个方面让他感到很自豪、很得意。谈关心的人和事情的时候，让他谈自己想谈的话题，不用十分钟，他就会向您打开心门，就会接纳你。好的方法是什么呢？问三个问题：第一个问题事实问句张总，我看咱们两个年龄差不多哎，我今年35了，请问您今年…？当一说你是多少的时候，首先供献出去，问他的年龄有多大，业务情况怎么样，公司管理情况怎么样，这叫做事实问句第二个问题感觉问句如果你给对方推荐保健品的，你就问对方了，我感到我今年35了或者我今年38了，咱俩的年龄差不多哎，请问你今年？哎我和你差不多，也三十七八了，不知道你有没有这种感觉，人超过35岁了以后发现，经济状态比以前好了，睡眠质量没以前好了，而且始终会感到疲倦不知道你有没有这种感觉呀？第一事实问句，第二感觉问句，“哎呀我也有这种感觉”第三句话切入你的产品，“哎前一段时间呢，我遇到一个什么什么东西，我用了以后呢感觉到特别好，晚上睡觉怎么样吃饭怎么样，精神头怎么样了，哎我觉得这种东西对我有效，不知道您要不要试一试呢？”切入产品。第一个投其所好，先顺着对方的性情去揣摩，听他听什么话，他对哪个话题感兴趣，先找到更多的共同点，共同的话题，他喜欢谈体育，那谈现在亚运会怎么样。比方说举个例子，企业家最关心的是什么，最关心利润；财务工作者最关心什么，关心着成本；家庭主妇关心着什么，关心着如何省钱；男人关心着什么，政治经济体育，关心着事业和机会；女同志关心着什么，关心的是如何漂亮、如何变得年轻、关心着孩子、关心着老公、关心着家庭。你要知道对方是什么身份，顺着对方的性情去揣摩，投其所好。鬼谷子先师告诉我们“揣情者必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲，不能隐其情”这句话什么意思？要想了解到对方的真实的想法第一在对方非常高兴的时候，因为他太高兴了，他往往会按捺不住，内心的喜悦的心情，笑意写在脸上。第二在对方甚惧之时，往而极其恶也，谈到什么他最害怕，最担心的最关心的是什么对方在大喜大悲，情绪波动的时候，他往往没办法把他的内心掩藏住，所以要想了解对方真实的想法让他高兴，让他情绪波动，所以说的话《孙子兵法》里谈到过如果对方的将领非常智慧的话，想办法让他发怒，想办法让他生气，人一生气就弱智，人一发脾气，就变成了坏孩子。比如说你到地方去买东西，买这个衣服，这衣服如果值两千块钱，给你搞价格，搞到1800搞到1700搞到1600，对方实在不愿意给了，人家说了，你这个衣服我在别的地方见过，这个衣服呀一千块钱都不错了，各位当你还价，还到对方的本以后，对方是不是会非常生气，哎大家都听听，我这多少多少钱，他给我来一千块钱，生气得不得了，这时候你知道，一千块钱对他来说是他的底线，既然你有一句话达到问题了，我跟你开个玩笑嘛，至于这样吗听明白没有？刺激他让他生气让他发脾气，找到对方的底线。或者说一个对方很高兴的事情，说你儿子吧，你儿子好聪明好漂亮，你能不能跟我分享，你怎么教育孩子的，他那高兴的，他那得意的，谈到关心的人和事情的时候，心门就打开了，所以说的话这个方面告诉我们，让对方情绪在极端的状态，大喜大悲非常害怕，在这个情况之下，往往难以掩盖其内心，所以用正当的方法，得不到资料的时候，想办法刺激他，让他生气让他发脾气，或者让他大喜大悲，他难以掩饰他的内心，一人极为高兴必然掩饰不住，自己所喜爱的事物，在极度恐惧的时候也掩饰不了自己所憎恨的事物，在这种极端的情况之下，他们必然会把自己的爱恨，表现在脸上，有些人很善于伪装的，但也有些人