会计学一、市场(shìchǎng)背景-长丰猎豹，经过多年在云南及全国市场的运作，在中低端实用型SUV中，确立了良好的市场品牌口碑，在云南也以其皮实耐用的品质(pǐnzhì)保障，在云南中低端SUV市场中占据了一定的地位。-但与此同时，长丰猎豹近几年都没有全新的车型推出，而竞争品牌如长城、中兴等品牌，不断有新品推出，使得长丰猎豹在云南市场有品牌老化的印象，这对维系长丰猎豹现有客户群，开拓新的SUV客户都带来了相当的影响。-长丰猎豹CS6的推出，不仅肩负着在中端SUV市场与竞争品牌争夺市场份额的目标，也承负着增强长丰猎豹品牌活力，带动整个长丰猎豹品牌保持品牌鲜活度，引领现有长丰猎豹产品线争取与保持竞争优势，并为长丰猎豹后续新品在云南市场开疆拓土的重任。-因此，我们要借由CS6的成功(chénggōng)上市，提升整个云南市场对长丰猎豹品牌的信心，同时追求销量的最大化。二、云南SUV市场(shìchǎng)观察1、从市场特点分析云南独特的高原特点，为SUV提供了广阔的市场空间(kōngjiān)；云南山高，路况复杂，对整车的通过性有很高的要求，尤其以地州表现尤为明显，因此，SUV较国内其它区域的需求更强烈；2、从消费层面看（1）从个体消费看：从通常的个人汽车消费中，SUV是作为第二辆车定义的，而在云南，尤其是地州，基于用车的特殊需求，有相当一部分个人消费者亦将SUV作为第一辆车来购置；（2）从中小企业消费(xiāofèi)看：昆明、地州的中小企业主个人或企业用车，由于频繁往返地州，亦有相当部分对于中端SUV有较强的消费(xiāofèi)需求；（3）从公商务用车来看：昆明、地州的企事业单位，亦有相当数量的中级SUV车需求。3、从SUV市场竞争层面看云南目前SUV市场如果从产品层面看，竞争是非常激烈的，现有的低、中、高产品线均在云南销售(xiāoshòu)；但从传播推广的角度看，少有形象鲜明的产品与品牌推广，在传播层面专业性明显不足，亦显示出在形象传播上存有巨大的制造差异化的空间。4、目前SUV在云南区行销传播的问题（1）传播形象单调相似无论哪个SUV品牌，在传播上主体上都是沿用(yányòng)全国统一的模版，以各种野外环境强调车的越野性能，使得各品牌在传播形象上没有差异性；这种没有结合云南区域消费特点的传播，大大弱化了单个品牌与产品对消费者的吸引力，更不能达成诱导消费者倾向性选择的基本推广目标。（2）营销手段单一无创新现在SUV虽然从产品层面竞争激烈，但从营销手段上，明显不如家轿，这也使得在营销手段上突破的空间很大。三、长丰猎豹品牌(pǐnpái)分析结论：1、长丰猎豹CS6，继承了长丰猎豹的长期的品质优势，同时在云南市场基本比较稳固，这为CS6在云南市场取得成功奠定了坚实(jiānshí)的基础。2、CS6能否在云南成功上市，是长丰猎豹品牌能否承前启后，在云南市场持续成功的关键，因此，它的意义绝不仅止于宣告长丰猎豹的一个单品上市，而是必须要以此提升整个云南市场消费者对长丰猎豹的关注度与信任度。四、长丰猎豹CS6的传播方向如何在一个(yīɡè)竞争充分的SUV市场寻找长丰猎豹CS6的市场突破点成功路径策略思考基于我们对CS6上市目标与意义的分析，我们认为，CS6的上市，要实现：-巩固云南市场对长丰猎豹既有的品质信心(xìnxīn)-唤活云南市场对长丰猎豹充满活力的品牌信心(xìnxīn)2、长丰猎豹CS6，突破点在哪里？继承(jìchéng)与颠覆！继承：长丰猎豹的品质信心-由于SUV需要在云南这种特殊的道路环境下经受各种考验，因此，优秀的产品品质，是SUV最根本性的市场致胜因素，尤其对于中低端SUV的使用者，耐用皮实显得尤为重要，这也是长丰猎豹这几年在没有新品的情况(qíngkuàng)下依然可以立足云南市场的关键，也是CS6必须继承的品牌特性。唤活：制造差异性的方向在哪里？SUV产品发展新趋势：-我们看到，随着SUV市场需求的不断放大，产品的差异性也开始突现，比如奇瑞瑞虎等车型，就以其外形与价格相结合的优势，使不少入门级SUV用户，淡化了产品品质要求，而追求城市SUV价值，使得以奇瑞瑞虎虽然品质上没有优势，但依然可以在云南及至全国市场切分相当(xiāngdāng)的市场中低端SUV份额。传播启示：-品质上长丰猎豹的优势是存在的，而最缺乏的，恰恰是在外观时尚性、品牌鲜活性上的个性特征，这制约了长丰猎豹更大的发展。-因此，CS6在云南的传播，必须要在长丰猎豹品质优势的基础上，为CS6赋予鲜活时尚形象(xíngxiàng)价值。长丰猎豹CS6：三菱品质野外(yěwài)越野性能+时尚的外观设计+兼顾城市越野的多功能特色。因此，我们建议，长丰猎豹CS6的总体(zǒngtǐ)