出口商品的报价（学习目标）一、商品价格制定的基本原则和方法判断下列我方出口单价的写法是否正确：以下我国进口商品单价写法正确的是()（一）、价格制定的基本原则（二）、影响商品价格的因素（三）、价格制定的方法非固定作价种类（2）、暂定价格在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。例如，在合同中规定如下：“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价格以装船月的3个月期货平均价加8美元计算，并以此开立信用证。”（3）、部分固定、部分不固定价格。在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。非固定价格的优点有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。3、价格调整条款。这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约时只规定初步价格(initialprice)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利，称之为“价格调整条款”[priceadjustment(revision)clause]。例如，有的合同规定：如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。二、出口商品价格的构成（一）、成本资料阅读出口商品实际成本＝出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入出口退税收入出口商品进货成本(含增值税)＝×退税率1+增值税率计算一出口商品的费用主要是指商品流通费用。指出口企业为了出口某一商品，从与国外进口商进行交易磋商起，到商品出口、收取货款为止，除出口商品进价外所发生的一切费用开支。即出口商品所发生的一切国内、国外费用。1、国内费用2、国外费用1、国内费用包装费用(packingcharges)仓储费(warehousingcharges)国内运输费m(inlandtransportcharges)装船费(装船、起吊费和驳船费等）认证费(certificationcharges)商检费(iaspectioncharges)垫款利息(interest)银行费用(bankingcharges)业务费用(operationcharges)邮电费（电报、电话、传真等）等等。2、国外费用包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种。有时贸易公司还会采用规定定额费用率的做法，即公司将业务操作过程中发生的上述费用项目，按公司年度实际支出状况规定一个百分比，一般为公司购货成本的5％～10％左右。以进货成本(或含税的采购成本)为基础计算各笔业务的出口费用额。出口定额费用：进货成本×定额费用率预期利润(expectedprofit)是出口商的预期收入，是经营好坏的主要指标。一般情况下出口商要结合自己的销售意图、市场的特点、交易的性质及困难程度来确定一个利润水平。利润=销售收入一实际成本一费用三、出口商品价格核算出口净收入出口销售外汇净收入：是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即出口商品无论是按FOB、CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民币的数额。即按FOB价出售所得的人民币净收入。出口商品成本核算指标(一)、出口商品盈亏率（出口利润率）计算二计算三(二)、换汇成本出口商品换汇成本＝出口总成本(人民币)出口销售外汇净收入(美元)或出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。计算四计算五(三)、出口创汇率出口创汇率＝成品出口外汇净收入－原料外汇成本原料外汇成本该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。需要说明的是，如果原材料为国内产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如果原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。计算六谢谢大家！