摘要伴随着人们的生活品质越来越高，新型的消费观念也出现，人们对于盐的消费观发生了变化，盐已经从单一的调味品变成了具有多种营养功能的品种盐。但是由于怀化盐业公司品种盐缺乏有效的销售策略，销售缓慢。作为国内行业的领导，怀化盐业要想在各种威胁与机会前进一步的增强和巩固自己的地位，就必须深入的研究品种盐的销售策略，是盐业公司当前所需要解答的问题。本文拟从怀化品种盐市场入手，针对品种盐销售内部的优劣势分析，站在企业的视角，分析了怀化盐业公司品种盐市场销售的现状和销售策略的选择问题，并就着怀化盐业品种盐的销售现状提出了针对性的销售方案改进设计。关键词：怀化盐业、品种盐、策略ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation目录引言--------------------------------------------------------------1第一章怀化盐业公司概况-----------------------------------------1].1怀化盐业公司企业简介---------------------------------------11.2怀化盐业公司销售现状---------------------------------------1第二章怀化盐业公司销售SWOT分析---------------------------------42.1优势（S）---------------------------------------------------42.2劣势（W）---------------------------------------------------52.3机会（0）----------------------------------------------------62.4威胁（T）----------------------------------------------------6第三章怀化盐业公司销售方案改进设计------------------------------63.1怀化盐业市场战略定位---------------------------------------63.2怀化盐业市场销售改进策略----------------------------------9总结------------------------------------------------------------12致谢------------------------------------------------------------12参考文献----------------------------------------------------------14ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation引言怀化盐业公司产业结构调整的一部分就是品种盐的开发，很大程度的提高了盐的价值，盐的科技含量得到增加，可以为怀化盐业公司带来更多的利润，这也是怀化盐业公司走出困境的出路。目前怀化盐业公司有几十种品种盐，伴随着怀化盐业品种盐的日益扩大，品种盐正由发展期进入成长的过渡期，不仅可以满足消费层次的需要，也可以为盐业经济的发展带来活力。怀化盐业公司是国有的大型企业，它能否充分发挥优势，实现怀化盐业产业的发展目标，加快产业结构调整，是值得思考和关注的。所以，对怀化盐业公司的盐的销售策略的研究是具有深刻的意义的。第一章怀化盐业公司概况1.1怀化盐业公司企业简介怀化盐业公司是国家制定的怀化市内唯一的食盐批发企业，区域垄断性强，食用盐占怀化市100%的市场份额。企业以资产为纽带实行母子公司的管理体制，在各县级均设有食盐专营的企业，负责所在区域的食盐批发、供应及其他经营。在盐业开始产业转型的情况下，作为企业拓展经营的重要部分，怀化盐业至上世纪在全国率先开始了品种盐的研究、生产和销售。1.2怀化盐业公司销售现状怀化盐业公司的销售，离不开价格、产品、营销和渠道。这个是怀化盐业公司销售方面最重要的四种，下面主要在这四种方面来对怀化盐业公司的销售作出分析。1.2.1价格的现状1ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrin