业务员出差计划表优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）业务员出差计划、执行、总结表业务员市场总欠款本月计划回款实际回款本月发货一、计划路线及时间公司总部至连平线路二、重点开发客户分析名称现状计划结果分析原因注：现状主要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户特点的阐述三、重点维护客户及调整客户分析名称状况计划结果分析原因注：状况主要指对该客户目前状况的分析四、实际工作安排日期坐车时间出发点-目的地票价住宿拜访客户目的结果分析原因注意：1.坐车时间必须精确到分2.目的可以写A了解销售(盘库)，B沟通，C回款等3、结果写完成或未完五、市场信息的收集六、合理化建议七、本人对自己本月工作的总结八、销售经理的评定业务员的职责及流程工作职责：一、工作时间：每月26天工作制二、工作区域：负责公司或市县代理经理指定负责的区域三、工作范围：开发市场、维护网络、协调客情、监督执行各项活动、信息反馈四、工作职责：1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系,协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作3、负责渠道商处业务人员的指导、培训,指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息7、及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量8、每天按照规定及时填写各种报表,周日将一周的工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况9、调查突发性事件(如：质量问题、市场违规问题等）,并对公司作出书面报告10定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守,遵守公司规章制度,做好本职工作每日工作流程：每天提前10-15分钟到岗8：00—8：30晨会业务代表进行昨日工作总结：昨天拜访客户数、市场动态、解决客户问题数量、成交客户数、成交量、成交率、新开发客户数等主管做昨日总结:解答业务员提出的问题、宣布昨日检核路线、检核结果、评分情况、提出批评或表扬及改进意见。主管宣布今天的具体工作安排;销售价格政策的变动;询问有无困难问题、提建议,讨论.拜访准备：制定当天的拜访计划，准备当天拜访文件，名片、资料、订单、等必备工具）8：30-17：00客户拜访：（餐饮等特殊渠道业务员由各区域备注申请工作时间调动）客户拜访工作内容：进入售点前的准备工作，售点外店情察看（产品宣传品位置)，进入售店后向客户打招呼有货—检查库存，做好售点生动化（按先进先出原则保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外）做销售访问，记录问题(能当场解决的就当场解决；不能解决的上报领导后再解决）。以及竞品资料的收集（包括：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等以及我司产品的售卖情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等）无货——建议订单,确认订货，确认下次拜访时间并向客户致谢除了正常的拜访之外，每天预留出一个小时的时间开发新客户客户拜访动作流程：*进门前看客户资料卡,了解店主姓名,进、销、存情况，以及上次的客户要求及处理结果。＊整理服装仪容。*检查户外广告。*向客户打招呼，作自我介绍。*询问上次进货送达情况，客诉处理情况。＊张贴POP，整理生动化(注意价格标识的清晰度）。了解库存。*指出货架摆放不规范影响销量的地方，同时进行排面产品整理，货架清洁，摆放，并向店老板强调陈列对销售的帮助,灌输生动化观念（注意：充足度保持；先进先出;集中摆放,位置醒目,中文朝外，正确的品牌顺序、包装顺序；警示即期品）。＊展示当日进货政策价格，让客户考虑进货数量品项.＊根据客户的进、销、存记录，全品项销售原则，1.5倍库存原则以及公司的促销广告活动之机会。提出合理进货建议，写订单。*了解市场动态（包括竞品各种迹象:定价,销售情况，促销，