精选范本精选范本精选范本XXXXXXXXXXXXX公司工作费用管理办法一、目的为明确各部工作界面、对应的工作职能及相应价值，特制定本办法。二、适用范围1.研究院、市场部、设计部、项目部、客服部等相关应用体系人员，统称为价值创造体系。2.一级工作费用、二级工作费用。3.本办法包干额度使用范围不包含副总（总监）级以上人员。4.工作费用范围包含：项目管理及办公费、差旅费、通讯费、技术支持费、考察费、招待费、奖金等相关费用。三、定义1.一级工作费用：针对每项业务、产品，公司给予部门或业务团队的工作费用总额。2.二级工作费用：根据一级工作费用的总额和对象，划分部门或业务团队内部工作费用所包含的工作界面及范围。3.三级工作费用：根据一、二级工作费用的规定，明确具体岗位或个人的分配额度。4.部门公提费用：部门从承接的业务所得到的一级工作费用额度中提取的费用，用途包含部门管理人员的奖励、辅助人员的奖励、日常办公费用（含福利）、年度目标达成奖金，属于二级分配的内容之一。5.交货价：供应商给予我司的价格。6.业务达成：从销售、签订合同到合同执行（含售后）、完成交付（客户签收确认），一个完整的闭循环，称之为业务达成。7.直接业务：有效业务信息来源于市场部内部（通过销售日常管理行为和部门内部资源途径获得）。8.间接业务：有效业务信息来源于市场部外部（通过公司公共资源或其它部门及个人资源途径获得）。四、总则1.根据业务产品分类，公司分别制定“公司定价”，市场部人员（销售项目小组）根据定价进行销售，可根据每笔业务实际情况进行上浮调动，以实现利益最大化为原则。2.单笔业务，销售价格达到公司定价及以上，市场部经理有权决策；公司定价以下，最低价以上，销售最高负责人（销售总监或分管副总）有决策权；最低价以下由公司总裁决断。3.单笔业务，销售价格达到公司定价及以上，相关利益分享人员或单位方可参与分享；公司定价以下，仅可冲抵任务指标，不参与分享。4.整个工作费用是贯穿整个业务流程、给予对业务达成提供有效助力者，包含销售、生产实施人员等；公司所有利益相关方都可获得公司盈利的分享，不同的工作界面对应各自分享配额。5.销售、生产实施各环节的分享包含为实现业务达成所产生的各项费用。6.各工作界面的工作衔接、转移与支持，须走正规程序，有相关表单、凭证（如：工作联络单、工作交接单等）以便统计备查，方可参与分享。未走正规流程，无凭无据的工作内容及行为，视同为无。7.所有销售业务由市场部实施统一归口管理。8.部门主管级以上管理人员不参与单笔业务的奖励分享，其奖励根据部门年度业绩达成情况，在部门公提部分设定预订比例，年底统一发放。9.所有资金流转（含内部结算）均须通过公司财务部。五、分配细则1.业务类型及产品1.1根据目前公司业务开展情况及目标市场，对销售业务和产品类型进行划分，具体如下表：业务类型节能设备销售节能咨询服务机电安装工程售后业务投资业务产品类型中央空调系列规划、诊断施工管理保外EPC控制系列（含软硬件）补贴申报运营管理EMC施工图设计BOT1.2根据业务类型和产品类型的划分，各自对应分配细则。2.销售一级分配细则2.1各类产品业务的销售，仅销售行为而言，其分享对象对应为市场部及每笔业务的销售项目小组或个人；各类产品对应的定价原则及工作费用额度对应如下表：产品类型定价原则工作费用中央空调系列设备销售直销目标:≧交货价的110％最低:交货价的105％（销售收入-公司定价-物流费用-税金）的50％经销控制系列设备销售直销目标:≧交货价的120％最低：交货价的110％（销售收入-公司定价-物流费用-税金）的50%经销节能咨询业务编制项目建议书参照国家发改委颁布的《建设项目前期工作咨询收费暂行规定》合同额的5%编制可行性研究报告政府补贴申报目标：补贴额的20％最低：补贴额的15％施工图设计目标：依据国家发展计划委员会、建设部颁发的《工程勘察设计收费标准》（2002年修订本）的50%最低：《标准》的40%合同额的5%工程业务传统机电设备安装工程毛利=（合同额-预算-税金）≧合同额的20%合同额的5%注：表内未涉及业务暂不列入分享或细则仍在修订，若有变更，随本办法修订时一同更改。2.2销售一级工作费用金额包含市场部公提费用、销售项目小组（或个人）奖励；其中，销售项目小组（或个人）工作费用包含为达成销售所产生的一切销售费用。2.3销售过程中产生的费用，市场部可先行借支，再从分享金额中扣除。2.4为达成销售，市场部借用公司其他部门资源以支持，须向公司支付管理费，无论成败，每次500元，由销售项目小组（或个人）奖励部分支付。2.5公司每年根据业务开展情况及资源配置给市场部下达年度业务指标，其中