市场调研分析及营销方案二零一二年六月目录地理位置市场定位可供房间及类型周边市场情况分析佳驿酒店汽车站店SWOT分析竞争对手情况（一）酒店基本情况对比（二）酒店客房设施对比（三）酒店环境分析对比（四）酒店配套服务对比（五）酒店区域位置对比分析（六）周边酒店统计七、产品定位及目标市场分析A、汽车站店定位和理解B、客源开发方面C、目标市场的实施和措施八、开业价格政策九、前期销售及广告宣传地理位置：位于XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX处。距离高速公路出口仅5公里，紧邻XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，直通全国及省内各大中小城市，与XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX近在咫尺。距离繁华市中心仅需0分钟，到达火车站0公里，距离机场0公里，交通便利。二、市场定位酒店以会员、协议客户及商务散客为主要目标客源市场，以中介、休闲为辅助客户资源。三、可供房间及类型酒店共有客房90间，其中大床房0间，商务大床房0间、标准间0间，商务标准间0间。另设早餐厅可同时容纳0人，同时可容纳100多人的多功能会议室，是商务旅行和休闲旅游的最佳选择。房型数量床体备注经济大床间大床间1.8米*2米床一张标准间1.2米*2米床二张商务大床间1.8米*2米床一张配沙发商务标准间1.2米*2米床二张配沙发商务e客房1.2米*2米床二张配电脑合计90四、周边地区情况以本酒店为轴心，半径一公里范围内XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX中心星罗期布等。其他商业设施有：商场/便利店银行休闲娱乐场所餐饮交通医院药店学校会展旅游景点五、汽车站店SWOT分析优势：1、连锁酒店的品牌优势、具有先进的IT技术如下：--400预定/确认系统--网络即时预定/确认系统--wap即时预定/确认系统2、酒店新开业，可以根据实际情况制定合理的价格；3、有可做为停车场使用的大面积场地，为有停车需求的客人提供方便；4、酒店本身就坐000000000000附近及各类批发市场聚集地，客源丰富，与目标客源市场吻合；5、特有的会员优惠政策。（会员按入住赠送早餐；会员在积分赠房的基础上，享受住6赠1的双重优惠）；6、酒店拥有可容纳100-150人的大型会议室、会议设施齐全；7、酒店000000000000综合配套设施；8、拥有集团大的品牌后盾；劣势：1、周围竞争酒店较多，周边1公里内各类不同档次的宾馆有10多家（酒店500米内就有全国连锁品牌000000000000等）；2、新开业酒店客户资源相对少。3、地理位置相对偏僻，另相对周边全国连锁品牌酒店距离汽车站最远，距离市中心及娱乐繁华地段较远，周边也没有大型购物超市、商场及医院等；4、相比较周边全国连锁品牌酒店，客房面积较小；5、外租区域三楼茶社、棋牌与酒店公用酒店大厅出入及电梯，会造成闲杂人员较多；机会：1、我们的产品新装修、新开业是引导消费，培养忠诚客户的好机会；2、公司处于高速发展阶段，酒店品牌被社会逐步认可；3、酒店周边批发市场较多，可大力发展协议忠实客户。4、酒店距离长途汽车站较近，可大力发展商务客户。5、房间设施设备及空间条件优越；威胁：1、同类型酒店太多，周边市场竞争日益加剧；2、各连锁品牌经济型酒店开业较早，使得酒店面临经营压力大；3、市场竞争不规范，许多酒店只顾眼前利益，使价格战盛行，是我们面临的威胁。六、竞争对手情况临沂长途汽车站附近的酒店宾馆比较多，在目前有限的客源及客源竞争日益激烈的情况下，仔细研究分析对方的产品情况是很有必要的。（一）酒店基本情况对比酒店名称房数门市价普卡会员金卡会员协议价会员卡价其他优惠位置锦江之星汽车站店125间标准间：159元商务大床A：169元商务大床B：159元普通大床房：149元标准间：143元商务大床A：152元商务大床B：143元普通大床房：134元--8.5折大床间、标准间135元含双份早餐158元/张首次减免50元加30或40元，延迟退房2小时；送牛奶、矿泉水等；免费六小件汽车站西门出站口向南500米路东如家汽车站店80间实际102间含标准间30间特惠房：139元大床房：149元特惠商务房：159元标准双人房：179商务大床房：179元数码标准房：199元数码商务房：199元家庭房：199元特惠房：128元大床房：137元特惠商务房：146元标准双人房：165元商务大床房：165元数码标准房：183元数码商务房：183元家庭房：183元特惠房：122元大床房：131元特惠商务房：140元标准双人房：158元商务大床房：158元数码标准房：17