生命阳光有着宏大的企业远景生命阳光展开的是一个伟大的事业要实践愿景需要有战略性的品牌规划我们的任务工作过程我们的任务为什么要建立生命阳光的品牌定位生命阳光的品牌发展之路机会来自哪里？整体市场环境巨大的市场需求与潜力营养需求呈多样化的趋势婴幼儿妈妈对品牌关注度高国际品牌形象是信心的保证对生命阳光的启示主要玩家配方奶粉：四大洋巨头一统天下辅食类：亨氏独占鳌头特殊营养品类：小类别，大机会主要品牌竞争占位分析亨氏雀巢雀巢成长奶粉惠氏美赞臣雅培多美滋澳优法国合生元领导品牌：大品牌，大市场，大利益领导品牌的共同弱势后进品牌：以锐利定位成功切入启示机会发现：目前中国市场的主要功能利益驱动发现：主要感性利益驱动竞争区隔婴幼儿营养品品牌核心产品的定位生命阳光的机会“体质”利益的主要竞争者生命阳光的胜出机会建立“体质”平台的好处目前的产品线可以建立有力的支撑目前的产品线可以建立有力的支撑重要问题重要的启示配方奶粉切入“体质”利益区是合理化延伸关键是找到差异化的产品概念关键是找到差异化的产品概念“体质”是有竞争力和发展潜力的产品价值平台生命阳光拥有“新西兰”的联想与资源“新西兰”可以强化“体质”的利益平台/联想精准的目标人群定义与洞察基于高档婴幼儿营养品市场中国婴幼儿妈妈谁是我们的目标消费者她们是当代中国高质素的妈妈此刻需要扮演多重社会角色正经历“自我”角色的转变宝宝成为生活的中心与重心“孩子”成为“期望”与“需要”的焦点被调动的野心一切我都可以安排：超级宝贝计划但，在过程中会时时遇到挫败生命阳光品牌愿景生命阳光的品牌远景树立生命阳光国际品牌形象如何提升品牌形象的价值感？“新西兰婴幼儿高级乳品专家”他的社会关系他的突出成就他的价值观品牌架构与管理建议生命阳光的品牌架构规划乳品类采用单一品牌架构产品线延伸其它类别的延伸建议采用独立品牌应尽量简化品牌数和层级对企业而言，这是一个多品牌策略企业品牌架构目前阶段只需要在企业层面建立背书即可乳品品牌价值传播体系要保持整体一致骨健乐乳钙的产品沟通主题骨健乐乳钙的产品利益点沟通主题关注购买系统全环节，寻找营销突破口和沟通机会婴幼儿营养品购买系统与精细化沟通机会点生命阳光品牌精细化沟通要点2、建立品牌形象塑造与产品推促的分界线，达到各伺其职，互不干扰讲品牌就不谈或尽量少谈销售，以建立消费者心目中的高级感产品推促以技术、促销为重要沟通点，不必强化品牌终端常规性促销要点：价值设计与“好体质，赢未来”的价值定位保持一致减少无创新突破的促销设计，投入到品牌传播中，增加广告拉力