酒店市场营销战略与营销组合策略学习教案.pptx
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-13 格式:PPTX 页数:10 大小:1.2MB 金币:10 举报 版权申诉
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会计学案例东莞G酒店是东莞市H镇的准五星级酒店,由E公司投资建设。在G酒店筹建时,东莞市高星级酒店较多,竞争激烈。H镇经济欠发达,不能完全容纳一个高档次酒店,同时,E公司并没有管理酒店的经验和人才,因此,大多数成员不赞成建G酒店。E公司经过细致分析,认为机会难得,东莞比较缺商务酒店,且企业在其他行业的资源能够转移到酒店来,于是决定在H镇建设五星级商务会议型G酒店。G酒店对企业内外进行(jìnxíng)分析,基于机会和威胁相匹配的原则,决定进军酒店业;基于市场中存在机会,定位商务酒店,并实施高差异性与低成本策略,两年后,G酒店取得很好的效益根据上面的案例,结合之前学过的内容,分析G酒店面临的市场竞争(SWOT)G酒店的目标定位在哪里(nǎli)?G酒店对目标市场的营销战略考虑了哪些因素?(一)目标战略(二)竞争战略(三)成长(chéngzhǎng)战略(四)波士顿矩阵无差异(chāyì)营销战略差异(chāyì)营销战略集中市场营销战略酒店实力因素(yīnsù)市场同质因素(yīnsù)产品同质因素(yīnsù)产品生命周期竞争者数目竞争对手的营销战略(二)竞争(jìngzhēng)战略(三)成长(chéngzhǎng)战略明星类产品策略客房产品、餐饮产品、康乐产品价格策略基本价格、折扣价格、付款方式销售渠道策略分销渠道、中间商促销策略人员(rényuán)促销、广告、公共关系