国际企业的营销管理之二策略一：确立正确的世界市场的营销观念世界市场的两种营销观念观念二：集约型营销观念。1、以消费者为中心，不注重销售；2、以本国市场为经营对象，出口规模取决于国内产量与国内需求量的余额的大小；3、不再以出口创汇为外贸经营的核心，而是以实现企业最大利润和提高出口经济效益为核心，确保出口产品的价值增值和资本增值；4、营销方法：以销定产；注重提高出口产品加工的深度，以高质量、高档次的出口产品替代粗加工、低档次的出口产品；从致力于价格竞争获得世界市场转变到致力于经营模式和经营策略的转变来扩大市场的占有率。国际企业对外贸易的经济效益核算方法计算公式中的变量定义：1、出口总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+出口经营费用—出口退税收入；2、出口经营费用。因不同商品而不同。一般包括银行利息、仓储码头费用、交通费、通讯费等等，通常费率为商品进价的5%—10%不等；3、出口退税收入=出口商品进价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率；4、出口销售外汇净收入（折成美元）是指FOB折成美元的净收入，即应扣除保险费、运费、佣金等非贸易外汇后的外汇净收入。实例：某公司出口自行车，每辆进货价为400元人民币（含增值税），出口经营费率为10%，出口退税率为14%，出口价为每辆58.00美元CIFC3%纽约，按发票金额110%投保一切险和战争险，两种总费率为0.69%，运费每辆10.00美元，计算这笔出口业务的经济效益。出口经营费用=400*10%=40出口退税收入=400/（1+17%）*14%出口总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+出口经营费用—出口退税收入=400+400*10%—400/（1+17%）*14%=392.1368保险费=58*110%*0.69%佣金=58*3%出口销售外汇净收入（折成美元）=58—58*3%—58*110%*0.69%—10=45.82出口贸易的经济效益系数=392.1368/45.82=8.5582出口贸易的盈亏状况考察方法：出口贸易经济效益系数若低于外汇（美元）买入价，则该笔业务为盈利；反之则为亏损。计算盈亏额的公式：盈亏额=出口外汇净收入*银行外汇（美元）买入价—出口商品总成本（退税后）本例中，假设银行外汇牌价为1美元=8.5862——8.6032，出口数量为10000辆，则盈利额=（45.82*8.6032—392.1368）*10000=20618.24（元人民币）进口贸易的经济效益核算指标：核算指标很多，最为常用的是进口商品的换本币成本，即进口净成本1美元能在本国市场换回的人民币收入，或者一笔进口业务交易需多少美元可换回1元人民币。计算公式：进口经济效益系数=货物的进口成本/进口货物在本国市场的销售净收入货物的进口成本=进口合同的成交价+进口费用进口费用：以FOB为例，包括运费、保险费、佣金、进口关税等；进口关税=完税价格*总税率完税价格=（FOB+运费）/（1—保险费率）=CFR/（1—保险费率）=CIF价格，上述价格按中间价折成人民币。实例：上例中同一家国际企业自韩国进口了一批货物，已知下列条件，计算该笔进口业务的经济效益系数：单价：每公吨USD980FOBSHANGHAI；数量：500公吨；保险费率：0.62%；关税税率：10%；佣金率：3%；运费：10美元/公吨；增值税税率：17%；外汇牌价：USD100=RMB831.13——832.45国内售价：10000元人民币/公吨通讯费等其他进口费用费率：5%进口费用包括运费、保险费、佣金、进口关税等（FOB的上述费用都由出口商负担）；佣金=CIF*3%=（FOB+运费）/（1—保险费率）*3%=（980+10）/（1—0.62%）*3%=29.8853保险费=投保金额*（1+投保加成率）*保险费率=FOB*（1+平均运费率+平均保险费率）*保险费率（注：以CFR成交，投保金额=CFR*（1+平均保险费率））=980*110%*（1+10+0.62%）*0.62%=73.5610完税价格=（FOB+运费）/（1—保险费率）=（980+10）/（1—0.62%）=996.1763总税率=（进口关税税率+代征税率）/（1—代征税率）=（10%+17%）/（1—17%）=32.53%进口关税=完税价格*总税率=[（980+40）/（1—0.62%）]*[（10%+17%）/（1—17%）]=324.0561其他进口费用=FOB*5%=980*5%=49进口费用=10+（980+10）/（1—0.62%）*3%+980*110%*（1+10+0.62%）*0.62%+[（980+10）/（1—0.62%）*3%]*[（10%+17%）/（1—17%）]