流通業的國際化議題Somethingyouwanttoknowaboutinternationalizationofdistribution買不買?一些你不可不知道的行銷理論零售商的行銷決策零售商產品及服務組合的決策零售商價格、促銷、地點的決策內容大綱關心的問題流通業到底是什麼?最好的三流公司A.行銷通路的結構趨勢A-1通路的長度階通路：直效行銷(DirectMarketing)A-2通路的寬度暫停一下:觀念的運用A-3通路的密度4Ps之對應關係B.零售業的分類趨勢–分類基準依產品線分類的零售業依相對價格分類的零售業零售業態之利基(M-T模型)依組織關係分類的零售業-垂直行銷系統(VMS)新的零售形式並縮短零售的生命週期暫停一下:觀念的運用Q&A:流通業的集團化與分眾化趨勢C.流通業的環境趨勢零售業的科技新趨勢通路的垂直競合製造商與通路商的經營手法通路的水平競合Q&A:流通業的國際化與本土化Q&A:流通業的國際化優勢(Integration)Q&A:流通業的本土化優勢(Responsiveness)Q&A:流通業的IR趨勢D.台灣流通業與外商的合作模式合作三模式D-1商品模式Goodsmode(ExportEntryModes)D-2服務模式Servicesmode(ContractualEntryModes)D-3資本模式Capitalmode(InvestmentEntryModes)E.流通業的根本價值從mxn到m+n通路商的加值行為流通業提供的四大效用(Utilities)行銷通路力量的軟硬兼施零售業的八大功能0階通路的功能不滅定律顧客獲得的零售功能供應商獲得的零售功能E.台灣流通業的國際行銷策略GO決策TargetMarketEntryModesMarketingMixMarketingMixOrganizationReview9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:39:0313:39:0313:393/6/20251:39:03PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:39:0313:39Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:39:0313:39:0313:39Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:39:0313:39:03March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时39分3秒13:39:033月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时39分3月-2513:39March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时39分3秒13:39:0306March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时39分3秒下午1时39分13:39:033月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:39:0313:39:0313:393/6/20251:39:03PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:39:0313:39Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:39:0313:39:0313:39Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2513:39:0313:39:03March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时39分3秒13:39:033月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午1时39分3月-2513:39March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四1时39分3秒13:39:0306March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时39分3秒下午1时39分13:39:033月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:39:0313:39:0313:393/6/20251:39:03PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2513:39:0313:39Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:39:0313:39:0313:39Thursday