2012年度商务政策PAGE\*MERGEFORMAT132目录目录1力帆丰顺2012年商务政策2第一部分：力帆丰顺运营管理考核标准7第二部分：力帆丰顺广宣支持管理办法18第三部分：力帆丰顺形象奖励管理办法47第四部分：力帆丰顺团购管理办法72第五部分：力帆丰顺宣传车支持管理办法81第六部分：力帆丰顺培训支持管理办法85第七部分：力帆丰顺价格管理办法98第八部分：力帆丰顺区域管理办法102第九部分：力帆丰顺金融管理办法113第十部分：力帆丰顺保证金管理办法116力帆丰顺2012年商务政策第一章总则为全面提升力帆丰顺销售服务商综合运营能力，提高客户满意度，提升力帆丰顺市场占有率，确保力帆丰顺全年各项市场目标的实现，进一步建立更加稳固、和谐的厂商战略合作伙伴关系，实现“厂商共赢、协同发展、共创辉煌”的共同目标，特制订本商务政策。第二章适用范围本政策适用于经重庆力帆丰顺汽车销售有限公司授权的一级销售服务商。本政策的适用时间：自2012年1月1日起至2012年12月31日止。本政策的解释权归重庆力帆丰顺汽车销售有限公司所有，在有必要时重庆力帆丰顺汽车销售有限公司有权对本政策作出相应调整。第三章合作原则现款现货、先款后货的原则；市场管理和履约保证金原则；合同行政区域范围内代理原则；营销服务一体化原则；合同行政区域范围内市场谁开发谁受益的原则；统一价格管理、统一形象、统一结算、统一运输一次到位（不承担二次转运费）原则；对销售服务商定期考核原则。第四章经销利益经销支持详见《产品政策》1.1绩效奖励1.1.1季度达标完成比例奖励系数N≥100%100%90%≤N<100%70%80%≤N<90%50%N<80%0备注：商家季度完成比例=商家季度实际完成数/季度任务总量。1.1.2年度达标完成比例奖励系数N≥100%100%80%≤N<100%70%70%≤N<80%50%N<70%0备注：商家年度完成比例=商家年度实际完成数/年度任务总量。2、运营管理奖励运营管理奖励分为经营管理和基础管理两部份组成，分别考核计算返利。2.1经营管理考核三表分数奖励系数N≥90100%80≤N<9070%60≤N<8050%N<600备注：销售服务商经营管理考核金额=奖励基数×三表分数所对应的奖励系数。2.2基础管理考核分数奖励系数N≥90100%80≤N<9070%60≤N<8050%N<600备注：销售服务商基础管理考核金额=奖励基数×基础管理分数所对应的奖励系数。具体考核细则详见第一部分《力帆丰顺运营管理考核标准》。3、广宣奖励重庆力帆丰顺汽车销售有限公司按销售服务商提车数量以台为单位给予销售服务商终端常规广宣支持，用于终端常规广宣活动。具体细则见第二部分《力帆丰顺广宣支持管理办法》。4、建店奖励对于商家建立不同类别的形象店，重庆力帆丰顺汽车销售有限公司根据销售服务商全年经营管理情况给予3－40万/年的建店形象奖励。形象店类别形象店级别补贴金额及方式形象销售任务（台/年）形象返利标准（万/年）销售服务一体化店4S店≧80040A+级≧40020B+级≧20010C+级≧1005独立销售店A级≧30015B级≧1608C级≧603详见第三部分《力帆丰顺形象奖励管理办法》。5、团购奖励重庆力帆丰顺汽车销售有限公司鼓励销售服务商积极开展各项团购活动，针对团购给予相应的团购奖励：团购数量（台）支持比例N≥30100%20≤N<3070%10≤N<2050%详见第四部分《力帆丰顺团购管理办法》。6、宣传车支持重庆力帆丰顺汽车销售有限公司将以优惠的价格向力帆丰顺销售服务商提供宣传车，具体细则详见第五部分《力帆丰顺宣传车支持管理办法》。7、培训支持重庆力帆丰顺汽车销售有限公司将向力帆丰顺销售服务商提供培训支持，具体细则详见第六部分《力帆丰顺培训支持管理办法》。8、价格保护支持销售服务商库存的商品车，单个商品车从重庆力帆丰顺汽车销售有限公司发货日起至重庆力帆丰顺汽车销售有限公司通知调整价格日止未超过6个月的，如因重庆力帆丰顺汽车销售有限公司对同一类产品进行价格调整，就下调部份，重庆力帆丰顺汽车销售有限公司视情况给予调价补贴，补贴用于冲抵以后批次的进货货款。9、整车物流支持重庆力帆丰顺汽车销售有限公司承担商品车自重庆至全国各中转站或者无中转站的销售服务商一次运费。销售服务商提商品车应保证达到运输车辆满载，如不能满载，空载部份运费由销售服务商支付。对备案销售网点(有备案签收人或签收章)如运输顺路，可按要求分点下车，销售服务商在订货单上注明要求，重庆力帆丰顺汽车销售有限公司分点开送货单。10、金融支持10.1承兑