2004年春季货品组织思路本季货品组织，主体思路是店铺铺货量+分公司预留+补单。其中，店铺铺货量是按照店铺分类的不同，保证不同类型店铺铺货的品种及数量，最大程度满足市场和销售需求；分公司预留部分主要目的是提前下单，人为的加快畅销款补货的反应速度；这两部分会在订货时一次性完成，订货量占整季货品总量的60%，其余40%为后期补单空间。一、单店铺货量按照店铺分类（时尚百货/传统百货）、产品类型分类（畅销类/次类/再次类）、单店出样款式数、销售能力等，计算各店铺每季新品的基本铺货量。以南京办店铺为例，假设当季新品款式数为150款，其中，畅销类30款、次类60款、再次类60款，则各类型店铺的铺货款式数及铺货量计算如下：店铺类型店铺（例）产品铺货量加权平均铺货数单店铺货量畅销类次类再次类A1南京金鹰6双*30款6双*60款4双*60款5780双/150款A2南京金陵百货6双*30款4双*60款3双*60款4600双/150款B1南京中央6双*30款6双*60款4双*60款5780双/150款B2南京商厦4双*30款4双*60款——4360双/90款二、2004春季各分公司铺货量公式：分公司铺货量=A1店数*加权平均铺货数*款式数+A2店数*加权平均铺货数*款式数+B1店数*加权平均铺货数*款式数+B2店数*加权平均铺货数*款式数举例说明：按照当前店铺分类，华东分公司现有A1：11家店铺；A2：16家店铺；B1：20家店铺；B2：11家店铺；合计58家零售店铺。依照下表的上货期和货品结构：第一批2003年12月19日时尚百货A120款春单/15款男鞋女款式以深口休闲款12款迷你靴8款/男鞋上货网点另附A2传统百货B1B215款春单则可计算出华东分公司12月19日上货的20款春单的铺货量：铺货量=11家店*5双*20款+16家店*4双*20款+20家店*5双*20款+11家店*4双*10款=1100+1280+2000+440=4820双同理，依照公司计划的四批上货期和相关货品结构：第二批2004年1月9日时尚百货A140款春单/15款男鞋浅口单鞋30款，深口单鞋10款/男鞋上货网点另附A2传统百货B1B215款春单——第三批2004年2月13日时尚百货A140款浅单+30款半凉+30款MIO浅单+半凉A240款浅单+30款半凉传统百货B170款浅单+30款半凉B230款浅单+15款半凉第四批2004年3月12日时尚百货A130款半凉+30款全凉半凉+全凉A215款半凉+20款全凉传统百货B130款半凉+30款全凉B215款半凉——则可以套用上述公式，计算出华东分公司2004年春鞋的总订单款式数为130款单鞋（不含半凉），总铺货量为29190双。附：计算明细如下总铺货量=第一批铺货量+MIO铺货量+第二批铺货量+第三批铺货量=5040+1650+9640+13080=29190双第一批铺货量=11家店*5双*20款+16家店*4双*20款+20家店*5双*20款+11家店*4双*15款=1100+1280+2000+660=5040双MIO铺货量=11家店*5双*30款=1650双第二批铺货量=11家店*5双*40款+16家店*4双*40款+20家店*5双*40款+11家店*4双*15款=2200+2560+4000+660=9420双第三批铺货量=11家店*5双*40款+16家店*4双*40款+20家店*5双*70款+11家店*4双*30款=2200+2560+7000+1320=13080双三、2004年春季销售量及销售额预估此部分主要是依据各办事处及分公司去年同期的相关销售数据，结合当前库存及预估销售增长率，按公司要求的单鞋季末存销比75%的销售比例，算出2004年春单的总订单量。例如，华东分公司依照上列相关参数，得出2004年春单的总订单量为70000万。四、分公司预留量华东分公司预留量=总订单量*60%-总铺货量=70000双*60%-29190双=12810双其中，预留的款式数可以参考“二八原则”，如华东分公司本季总订单款式数为130款，则可预留30款左右，主要是分公司看好的畅销品种，保证今后销售旺季来临时，各店铺的畅销品种不断货、补货及时，而不是象以往一样单纯强调工厂的补单出货速度。当然，这部分品种在下单时，要求有一定的预见性，并存在一定的库存风险。下表为华东分公司计划预留结构及数量：分类预估前十大预估前11-20大预估前21-30大合计数量35件*10/6300双26件*10/4680双10件*10/1800双12780双五、补单华东分公司补单量=总订单量-总铺货量–公公司预留量=70000双-29190双–12780=28030双（总