Victoria'sSecret品牌北京代理经营计划书[2012年7月19日]北京公司(代管)一、项目预计经营内容：1.1预计经营的项目：Victoria'sSecret品牌北京总代理1.2以自营旗舰店及一线百货精品店为主体销售模式展开二、Victoria'sSecret品牌北京总代理计划2.1基础情况2.2地理位置及评述2.2.1店址及竞争品牌区位2.2.2Victoria'sSecret品牌店址现场照片2.2.3店铺现状与使用证明2.2.4Victoria'sSecret品牌店效果图照片三、Victoria'sSecret品牌专营店营销规划3.1营销策略定位3.1.1目标客户群体定位讲究形象，自信与时尚群体具有一定的规模或实力，但仍处于发展期，经济实用观点较强3.1.2品牌形象定位性感美艳、舒适唯美、值得信赖，美国知名中高档服装品牌，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”。3.1.3产品优势定位美国知名品牌3.1.4竞争对手定位直接竞争对手戴安娜嘉莉诗于1995年取得戴安娜内衣在亚太地区的代理权华歌尔1986年1月，作为北京市第6个得到认可的中日合资企业,华2003年公司更名为[歌尔（中国）时装有限公司]法曼儿广州法曼儿服装有限公司安莉芳安莉芳集团于七十年代在香港成立曼妮芬汇洁集团黛安芬92-93年在中国成立盐城国际妇女时装有限公司和海南优美内衣有限公司戴安娜英国内衣品牌，自从成立以来一直深受西方女性的欢迎。产品风格：浪漫、典雅。企业宗旨为关爱女性、体贴女性；该宗旨使戴安娜成为“最懂女人心”的内衣品牌。华歌尔来自日本的著名品牌，产品以内衣为主，有女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳服、童装等多个系列。华歌尔的原料来自于国际知名供应商，而且这些原料都必须要经过华歌尔内部的检验室测试合格后才能使用，从而保证了产品质量。法曼儿内衣界的姣姣者。在国内有多间体验馆。法曼儿是一个东方美学和欧式时尚相结合的典雅、时尚的内衣品牌，来自于法国，是一个集设计、生产、销售于一体的现代化企业。法曼儿以高质量打造产品实力，聘请业内资深内衣设计师，设计出经典、时尚、华贵、雅致的内衣产品，致力于塑造浪漫、典雅、神秘、风情万种同时兼具东方魅力的女人。安莉芳安莉芳集团于1975年在开曼群岛成立。三十多年后，安莉芳本着“扎根香港、北望神州、放眼世界”的业务发展方向，将总部设于香港。安莉芳集团致力于提高产品质素，加强服务水准，旗下产品各类有文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受消费者喜爱。曼妮芬曼妮芬集团旗下的一个品牌。曼妮芬集团集内衣开发、设计、策划推广、工艺研究、生产加工、营销于一体，其产品设计精美，让女性从内而外散发出迷人的魅力。黛安芬黛安芬于1886年成立于德国。黛安芬走多元化产品线，有魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、FashionStyle和BeeDee少女内衣等，满不同女性的需要，并以流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料赢得了全球女性的青睐。3.2品牌推广策略3.2.1品牌推广投入费用及其项目分配品牌旗舰店年度费用按Victoria'sSecret预算销售额的5％左右进行预算，即：年度品牌推广费用约为100万。一线百货精品店年度费用按Victoria'sSecret预算销售额的3％左右进行预算，即：年度品牌推广费用约为120万。品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据Victoria'sSecret品牌推广总体策略而定-年度品牌策略由市场人员制定呈报）项目内容占比品牌广告国家、地方性媒体（报纸、电视、门户网络推广）印刷品直投广告（DM）地方性女鞋展示展销会60%促销新产品上市宣传和推广活动节日、季节性促销活动配合总公司区域性活动25%个人销售网络直销邮递15%3.3.2年度品牌推广策略（待规划）建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。成立Victoria'sSecret客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立Victoria'sSecret展示台及路牌广告。利用重要事件（品牌专营店开业、新产品投放仪式等），开展演示宣传活动。针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。3.3品牌专营店运营3.3.1合理库存库存阶段性投入比例：投资总额：500