GECOMSA公司社会渠道酬金制度及销售流程建议流程名称改为经销商提货以及返利方案一、目的为了规范社会渠道销售管理，维护社会渠道正常运作，现针对现有社会渠道流程制定相应的流程规范。二、所适用对象代理渠道经销商建议限制经销商提货，改为签约代理商提货，保障代理商利益。三、渠道商代理渠道酬金制度1、充值卡酬金制度：（1）一次性采购在50万FC以上1000万FC的经销商，享受6%的折扣优惠。（2）一次性采购在1000万FC以上2000万FC以下的经销商，享受10%的折扣优惠。（3）一次性采购在2000万以上的经销商享受12%的折扣优惠。建议改为：每次提货在50万FC以上，折扣为10%，目的是鼓励经销商从小做大。除了折扣外，建议增加销售返利，以自然月为单位，进行返还。Catégorie等级Achatsmensuelsd’unitésglobalesTauxdubonusd’achatsurunités销售返利Commentaire备注FCS++>=300000,0003%S+>=200000,0002,8%S>=100000,0002,6%A>=50000,0002,3%B>=30000,0002,0%C>=10000,0001,7%D>=5000,0001,2%E>=2500,0001,0%注：（1）经销商必须进行商户登记之后才能按折扣购买充值卡。（2）经销商可以按照自身需求进行对不同面额的充值进行申请，但我公司根据库存情况对经销商进行配货。（3）经销商在销售过程中不能进行提价或降价销售，如出现该类行为取消该经销商销售资格。建议（1）改为代理商签约后才能按折扣购买充值卡。2、手机号码酬金制度：按照手机号码等级进行销售，社会渠道商只能销售绿卡与橙卡。放号酬金=一次性放号酬金+分月返还酬金（1）一次性放号酬金手机卡顾客购卡需缴纳话费选号费一次性放号酬金绿色卡2000FC—500FC橙色卡10000FC30000FC5000FC建议：发放前提为，代理商把新增用户登记表，身份证复印件等及时送到营业厅存档。（2）分月返还酬金A、与所放出的手机卡的前三个月的消费额度进行关联，酬金次月返还B、第二个月酬金=第一个月卡消费金额*8%，最高不超过2500FCC、第三个月酬金=第二个月卡消费金额*4%，最高不超过1500FCD、第四个月酬金=第三个月卡消费金额*4%，最高不超过1500FCE、酬金支付月用户必须在网正常使用，且无历史欠费建议改为销售返利，计算方式如下：按每个月其销售的UIM积累的用户数进行发放，销售返利=消费额*3%即：经销商A1月份名下销售UIM1000张，消费有效用户数600个，假设消费总额为15000欧，消费返利=15000欧*3%=450欧。经销商A2月份名下销售新UIM500张，消费有效用户总数900个（加上一月份有效用户数），假设消费总额为20000欧，消费返利=20000欧*3%=600欧。备注：只要是其名下销售UIM卡，有效用户数累计增加，用户消费，经销商就有消费返利。手机号码卡进货流程：经销商提货购买UIM卡或其他产品→存款或转账单据提货（现金亦可）→根据金额提供所需产品数量→库房放号和提供充值卡等产品→客户后台激活手机号和充值卡注：（1）手机卡购买20张绿卡配置1张橙色卡（根据经销商要求可以不进行配置或减少配置橙卡，但配置总量不能超过可配置总量），每次号码卡申领以20张绿卡为申领单位。同时每张绿色卡销售需交付300FC的渠道押金，橙色卡需交付3000FC的渠道押金。一次性申领绿卡量超过200张的经销商需要进行资格审核。建议目前阶段强制购买手机终端加UIM卡，不单独销售UIM卡。同时建议取消渠道押金。（2）手机卡号码为一般为随机分配。原则上不允许经销商进行选号。（3）手机卡只能开通大众客户套餐，不能开通集团网套餐、长途包、上网包等其他套餐。（4）营业厅在开通手机号码时，号码的用户名统一为代理商名称，证件号码为：112233，密码为：112233。3、终端销售酬金制度终端型号（+UIM卡，2000FC卡内金额）成本价格经销商进货价和销售价经销商销售返利MobileSamsungB30920043220004000MobileZTEX99226724320005000MobileSHOUYIE912025815200030000建议增加终端销售返利手机进货流程：经销商到市场部进行手机进货申请，确定相关终端销售的订单信息（包括：机型、数量、价格），由市场部进行备货，经销商按照预定单上的金额在营业厅进行交费和提货。如银行转账客户，把钱转入GECOMSA公司指定帐号（备注清楚订单信息），待款项到账后，凭银行转账回执到市场部进