销售管理课程设计设计题目：某健身器材东北市场销售管理策划2015年6月22日—2015年6月26日目录HYPERLINK\l_Toc26614一、营销环境PAGEREF_Toc266142TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc9899二、公司简介PAGEREF_Toc98993HYPERLINK\l_Toc10799三、产品及功能PAGEREF_Toc107993HYPERLINK\l_Toc8107四、销售计划PAGEREF_Toc81074HYPERLINK\l_Toc16976（1）销售目标PAGEREF_Toc169764HYPERLINK\l_Toc1923（2）销量预测PAGEREF_Toc19234HYPERLINK\l_Toc19771（3）销售额预测PAGEREF_Toc197714HYPERLINK\l_Toc9742（4）销售配额PAGEREF_Toc97425HYPERLINK\l_Toc8147（5）销售预算PAGEREF_Toc81475HYPERLINK\l_Toc24373五、建立销售组织PAGEREF_Toc243736HYPERLINK\l_Toc11949（1）销售人员招聘PAGEREF_Toc119496HYPERLINK\l_Toc7263（2）销售人员培训PAGEREF_Toc72636HYPERLINK\l_Toc28714（3）组织设计PAGEREF_Toc287147HYPERLINK\l_Toc19095（4）团队建设PAGEREF_Toc190958HYPERLINK\l_Toc29844六、销售区域PAGEREF_Toc298448HYPERLINK\l_Toc23234七、促销策略PAGEREF_Toc232349HYPERLINK\l_Toc3061八、制定客户管理政策及制度PAGEREF_Toc30619HYPERLINK\l_Toc23702（1）客户服务PAGEREF_Toc237029HYPERLINK\l_Toc20408（2）客户关系管理PAGEREF_Toc204089HYPERLINK\l_Toc21039（3）中间商管理PAGEREF_Toc2103910HYPERLINK\l_Toc22113（4）终端管理PAGEREF_Toc2211310HYPERLINK\l_Toc2427九、制定销售报酬、激励及考核制度PAGEREF_Toc242711HYPERLINK\l_Toc18897（1）销售报酬PAGEREF_Toc1889711HYPERLINK\l_Toc29137（2）销售激励PAGEREF_Toc2913711HYPERLINK\l_Toc7419（3）绩效考核PAGEREF_Toc741911一、营销环境随着社会主义市场经济体制的建立，体育界在深化体育体制改革的大环境下，对群众体育工作进行了新的研究和认识。在1993年4月的全国体委主任会议上，国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为《加强宏观管理，抓好群众体育工作》的讲话，他指出：“各级体育行政部门必须转变职能，要有切实可行的措施，切实抓好群众体育工作”；“近期内国家体委拟与有关部委配合，准备实施‘全民健身计划’，把全民健身作为一项系统工程在全体国民中推行。”1993年5月24日，《国家体委关于深化体育改革的意见》颁发。其附件《关于群众体育改革》中指出：“在国务院的领导下，国家体委会同有关部门共同推行一个社会支持、全民参与的健身计划。全民健身计划是一项综合性的系统工程，体育行政部门要有职能部门主管这项工作，加强领导，制订规划，以保证计划的实施。为了响应国家“全民健身计划”的号召，举国上下掀起了健身热潮，对健身器材的需求也激增，这给健身器材的销售带来了机遇，近几年健身器材的销量呈现连续增长的趋势。二、公司简介某某健身器材有限公司主要经营：划船器、健美车、健步机、跑步机、美腰机等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。三、产品及功能划船器：主要用来增强手