主要内容一、认识招商什么是合适的经销商？二、跟不同类型的经销商沟通的策略快销品行业的经销商新入市的酒水经销商团购经销商三、白酒招商方式走访招商广告招商会议招商深度招商深度招商四、白酒招商各阶段的实战技巧招商准备寻找意向客户约见初次接触资格审查正式洽谈客户可能会提出的问题：解决顾客刁难的原则：2、谈方案3、谈条件4、磋商在跟意向经销商洽谈的过程中要注意：让经销商相信你这个人很重要专业化的形象很重要对市场的了解很重要谈判的技巧很重要一份能说服自己的投资报告很重要成交策略让客户尽快签约的方法让客户尽快签约的方法假定成交法：（话术）假如公司能批准你20万首款的要求，今天合作的事能定下来吗？以退为进法：（话术）王总，选品牌就像找对象，要特别慎重，我觉得我们的产品真的挺适合您的，您在考虑一下吧，下午我跟西郊的老刘聊一下，明天上午我跟您电话咱们再确定吧。成交之后五、招商失败的原因分析不为失败找理由、只为成功找方法只要思想不滑坡、办法总比困难多歌曲欣赏最后：谢谢大家！