社区商铺招商实用手册TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc148940346"前言PAGEREF_Toc148940346\h4HYPERLINK\l"_Toc148940347"第一部分商业地产基本知识PAGEREF_Toc148940347\h5HYPERLINK\l"_Toc148940348"地产基本名词解释：PAGEREF_Toc148940348\h5HYPERLINK\l"_Toc148940349"商业基本概念理解与应用PAGEREF_Toc148940349\h6HYPERLINK\l"_Toc148940350"商业地产和住宅地产的区别PAGEREF_Toc148940350\h7HYPERLINK\l"_Toc148940351"第二部分：社区商业招商团队组建与培训PAGEREF_Toc148940351\h8HYPERLINK\l"_Toc148940352"人员配备框架PAGEREF_Toc148940352\h8HYPERLINK\l"_Toc148940353"招商人员岗位职责PAGEREF_Toc148940353\h8HYPERLINK\l"_Toc148940354"附一般招商团队架构：PAGEREF_Toc148940354\h9HYPERLINK\l"_Toc148940355"备注：PAGEREF_Toc148940355\h9HYPERLINK\l"_Toc148940356"项目招商管理原则PAGEREF_Toc148940356\h10HYPERLINK\l"_Toc148940357"人员培训计划PAGEREF_Toc148940357\h10HYPERLINK\l"_Toc148940358"市调实施培训PAGEREF_Toc148940358\h10HYPERLINK\l"_Toc148940359"业务素质培训PAGEREF_Toc148940359\h10HYPERLINK\l"_Toc148940360"项目基本知识培训PAGEREF_Toc148940360\h10HYPERLINK\l"_Toc148940361"公关礼仪知识培训PAGEREF_Toc148940361\h11HYPERLINK\l"_Toc148940362"谈判准备PAGEREF_Toc148940362\h11HYPERLINK\l"_Toc148940363"谈判之初PAGEREF_Toc148940363\h11HYPERLINK\l"_Toc148940364"谈判之中PAGEREF_Toc148940364\h11HYPERLINK\l"_Toc148940365"谈后签约PAGEREF_Toc148940365\h12HYPERLINK\l"_Toc148940366"专业知识培训（招商、销售）PAGEREF_Toc148940366\h12HYPERLINK\l"_Toc148940367"第三部分社区商业市场调查PAGEREF_Toc148940367\h13HYPERLINK\l"_Toc148940368"社区商业市场研究PAGEREF_Toc148940368\h13HYPERLINK\l"_Toc148940369"目标购买者调研PAGEREF_Toc148940369\h13HYPERLINK\l"_Toc148940370"品牌供应商调研PAGEREF_Toc148940370\h13HYPERLINK\l"_Toc148940371"第四部分社区商业项目分析PAGEREF_Toc148940371\h15HYPERLINK\l"_Toc148940372"项目案场实地分析PAGEREF_Toc148940372\h15HYPERLINK\l"_Toc148940373"项目SWOT分析PAGEREF_Toc148940373\h15HYPERLINK\l"_Toc148940374"项目核心竞争力(卖点)分析PAGEREF_Toc148940374\h15HYPERLINK\l"_Toc148940375"项目租金投资效益预测PAGEREF_Toc148940