月度工作总结和计划范文(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载月度工作总结和计划范文月度工作总结和计划范文一、___月份和___月份的工作总结1•___月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以bc类店为主）占15%，___月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，___月份的销售额在___月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2•引起销售额不理想的因素有以下几点a•大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑b•今年有个润___月，因为结婚和做寿一般都不会选在润___月，所以餐饮个性淡。c•低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如--___西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。3•应对销量不好状况下，本人在___月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等），要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳___春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二、关于公司产品的推荐1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三、___月份工作计划1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场。2、维护老客户，___老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。3、认真做好市场维护，抵制竞品。旺季即将来临，个性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。月度工作总结和计划范文一、___月份和___月份的工作总结1.___月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以bc类店为主）占15%，___月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，___月份的销售额在___月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑b.今年有个润___月，因为结婚和做寿一般都不会选在润___月，所以餐饮个性淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如--___西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件.3.应对销量不好状况下，本人在___月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等），要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳___春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二、关于公司产品的推荐1.期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三、___月份工作计划1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场2.维护老客户，___老客户的销售状况，增加单品，提高销售额3.认真做好市场维护，抵制竞品月度