浅谈小组经营您准备将团队带向何向？您了解自己的团队是怎样的吗？您知道团队的问题在哪里吗？您清楚团队的业务增长点吗？您是否具备方法有效经营？您准备如何经营？230人、45万各层级收入标准我们的现状提高小组生产力，围绕产能（收入）提升推动产品销售及增员活动培育新人转正至育英至主管（育成系统推进）落实营销活动管理（主顾开拓），培养良好习惯（习惯出勤、习惯活动、习惯签单、习惯增员、习惯夺冠）高利润的专业经营（行销支持与绩效管理）小组经营的举措小组经营的举措——业务推动B.产品训练与销售活动B.产品训练与销售活动a.主管是首席训练师b.组员产品学习并严格训练，一对一进行销售话术通关c.主管新产品市场测试获取第一手资料研习推广d.产品销售行销工具支持，重点教队员如何熟练运用工具e.组员市场销售反馈、研析，二次销售推动f.配套产品销售竞赛，提升活动率及钻石g.围绕产品特色针对性开发目标客户群C.小组活动率a.主管第一天交单b.育英主管第一周交单c.全员15号前交单d.全员25号前冲刺钻石（各项竞赛）e.全员30号前开拓下周客户小组经营的举措——业务推动D.小组钻石经营a.倡导人人做钻石的文化b.结合《基本法》利益推动1600FYC—季度奖--钻石+连钻＝三个月钻石获总公司奖+增员＝育英主管+再增员＝主管c.配套每月制定钻石推动措施与奖励，持续推动E.直辖经营a.围绕《基本法》利益经营，保持小组月均15000以上FYC（管理津贴13％），挑战月均30000—50000FYC（管理津贴16—19％）b.直辖组人均件数（活动量）最高，人均产能及钻石占比、育英人员数量都要最高C.记住：直辖永远是您高利润的主要来源小组经营举措——人力发展主管每季至少增员2人，每年8人，挑战每月1人育英人员每季增员2人，每年6人(确保)正式员工每季至少增员1人，每年4人每半年至少育成一个组育英人员两个季度必须晋升正式员工钻石（育英）占比>40％，每人须有组织成长规划新人转正后即宣讲正式员工基本法利益、育英办法，并辅以产品专讲、主顾开拓精讲、增员浅谈，并通过组织成长规划引导其增员发展，同时做钻石人力梯队建设培育育英主管成为小组经营管理的“主角”（讲师）对重点晋升人员进行绩效管理训练，如绩效评估与分析、有效沟通、早会经营围绕新人转正、正式员工增员、育英人员辅导新人等，进行专项产品销售、增员开拓及话术、辅导技巧等基础训练差勤管理：出勤100％活动量管理：每人一日三访以上。正式员工每日一访增员，每人每日填写工作日志，主管每日批阅主顾开拓：组员每人每月新增10名主顾，并进行有效分析（A、B、C类客户）E行销：每个组员借用E行销系统进行客户服务，并熟练使用金领系统小组周夕会（每周一次）：目的是周工作指标分析，形式可用案例分析、头脑风暴会、嘉宾分享、专题训练等二次早会技能辅导与活动量检查分析周小组经营分析与研讨小组客户群开发日常面谈与沟通（以产能为导向）经营良言经营良言经营良言经营良言你以为想要的东西在外面，其实在你身上，你想在外面得到那些爱，其实在你身上，你想得到外面的职位，其实在你身上，你想得到别人的那种清晰，其实你早就拥有。我们讨论过要去赢，其实你早就赢了，其实你赢了那张彩票，就在你出生的那一刻！——添.高威