/NUMPAGES41日化用品和生物制品商城促销策划方案目录TOC\o"3-3"\h\z\t"副标题,2,样式1,1,样式2,2"HYPERLINK\l"_Toc150129231"一、环境分析PAGEREF_Toc150129231\h3HYPERLINK\l"_Toc150129232"(一)宏观环境PAGEREF_Toc150129232\h3HYPERLINK\l"_Toc150129233"(二)微观环境PAGEREF_Toc150129233\h4HYPERLINK\l"_Toc150129234"二、行业状况PAGEREF_Toc150129234\h5HYPERLINK\l"_Toc150129235"（一）行业市场规模PAGEREF_Toc150129235\h5HYPERLINK\l"_Toc150129236"（二）国内竞争者情况PAGEREF_Toc150129236\h7HYPERLINK\l"_Toc150129237"（三）主要竞争者PAGEREF_Toc150129237\h9HYPERLINK\l"_Toc150129238"三、SWOT分析及建议PAGEREF_Toc150129238\h11HYPERLINK\l"_Toc150129239"四、目标市场战略PAGEREF_Toc150129239\h12HYPERLINK\l"_Toc150129240"（一）目标市场PAGEREF_Toc150129240\h12HYPERLINK\l"_Toc150129241"（二）市场细分PAGEREF_Toc150129241\h12HYPERLINK\l"_Toc150129242"（三）市场定位PAGEREF_Toc150129242\h13HYPERLINK\l"_Toc150129243"五、兰亭官方商城促销建议PAGEREF_Toc150129243\h13HYPERLINK\l"_Toc150129244"（一）免单诱惑PAGEREF_Toc150129244\h13HYPERLINK\l"_Toc150129245"（二）充值送现金(兰亭充充充，一美千金值)PAGEREF_Toc150129245\h15HYPERLINK\l"_Toc150129246"（三）积分换购(积累一小步，换购一大步)PAGEREF_Toc150129246\h16HYPERLINK\l"_Toc150129247"六、线上线下引流方案PAGEREF_Toc150129247\h17HYPERLINK\l"_Toc150129248"（一）与夹娃娃机合作（兰亭，夹中幸运）PAGEREF_Toc150129248\h17HYPERLINK\l"_Toc150129249"（二）微信H5推广游戏（兰亭——美容大行动）PAGEREF_Toc150129249\h20HYPERLINK\l"_Toc150129250"（三）地推（你的皮肤要说话）PAGEREF_Toc150129250\h27HYPERLINK\l"_Toc150129251"七、参考文献PAGEREF_Toc150129251\h30一、环境分析(一)宏观环境1、经济环境随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向“大众精品”，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的“中档偏高”品牌，同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。如今的化妆品市场，正趋向化妆品的轻奢时代。2、社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”线的化妆品自然成为了首选。3、政治法律环境自从改革开放以来，由于我国政治的稳定以及对外开放程度的进一步提高，使得美容化妆品行业的竞争更加激烈。随着化妆品行业的一步步