毕业论文(设计)(自学考试专接本)题目苏宁易购的营销策略分析与优化学生姓名周川建树准考证号018613231004专业信息系统与信息管理指导教师于小兵陈华二〇一五年五月九日声明本人郑重声明：持以“求实、创新”的科学精神从事研究工作。本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的。本论文中除引文和致谢的内容外，没有抄袭其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了谢意。作者签名：日期：目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc147821引言PAGEREF_Toc147821HYPERLINK\l_Toc261091.1研究背景PAGEREF_Toc261091HYPERLINK\l_Toc68861.2研究目的与意义PAGEREF_Toc68861HYPERLINK\l_Toc70191.2.1研究目的PAGEREF_Toc70192HYPERLINK\l_Toc60291.2.2研究意义PAGEREF_Toc60293HYPERLINK\l_Toc224711.3研究方法PAGEREF_Toc224713HYPERLINK\l_Toc75752苏宁易购及其营销发展概述PAGEREF_Toc75753HYPERLINK\l_Toc70762.1苏宁易购概况PAGEREF_Toc707632.2苏宁易购营销发展过程3苏宁易购营销发展内外部环境分析.................................4HYPERLINK\l_Toc238193.1苏宁易购内部环境分析PAGEREF_Toc238195HYPERLINK\l_Toc224303.2苏宁易购外部环境分析PAGEREF_Toc224306HYPERLINK\l_Toc59524苏宁易购市场营销策略研究PAGEREF_Toc59526HYPERLINK\l_Toc182344.1产品策略PAGEREF_Toc1823464.1.1产品组合策略.............................................74.1.2产品品质策略.............................................74.1.3产品创新策略.............................................74.1.4产品品牌策略.............................................74.1.5产品服务策略.............................................8HYPERLINK\l_Toc103624.2价格策略PAGEREF_Toc103628HYPERLINK\l_Toc312464.3渠道策略PAGEREF_Toc312468HYPERLINK\l_Toc38684.4促销策略PAGEREF_Toc38689HYPERLINK\l_Toc312335苏宁易购营销策略的实施与优化PAGEREF_Toc312339HYPERLINK\l_Toc94315.1销售理念的转变PAGEREF_Toc94319HYPERLINK\l_Toc257855.2营销组织体系的变革PAGEREF_Toc257859HYPERLINK\l_Toc69335.3营销队伍的建设PAGEREF_Toc693396总结..........................................................10致谢...........................................................11HYPERLINK\l_Toc6387ABSTRACT.......................................................12PAGE\*MERGEFORMAT10PAGE\*MERGEFORMAT0苏宁易购的营销策略分析与优化周川建树南京信息工程大学，南京21