谈判与交易中的谈判新学习教案.ppt
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-13 格式:PPT 页数:12 大小:4.3MB 金币:10 举报 版权申诉
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会计学上篇教学目标:理解谈判的定义、特征与过程;认识谈判行为(xíngwéi)发生的一般过程;谈判发生的原理与原则.第一节谈判含义及其发生(fāshēng)原理三、谈判(tánpàn)的构成四、谈判发生(fāshēng)原理3、有效的谈判(tánpàn)策略是顺应或抵制、改变谈判(tánpàn)需要与动机的策略。尼尔伦佰格:(顺对、服己、同对同己、违己、损对、同损)第二节谈判的原则(yuánzé)与过程二、谈判(tánpàn)的过程第三节什么(shénme)是理性的谈判2、谈判(tánpàn)的手段——利益内容(nèiróng)总结