我驴，我怕谁！二、对任何东西都能接受(jiēshòu)，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人羊狼的美餐(měicān)三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计(yīnmóuguǐjì)过活。狐乌鸦(wūyā)大嫂的故事四、具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己(zìjǐ)的言行赢得对方的尊敬。枭谈判(tánpàn)高手案例(ànlì)一：十七头骆驼的故事案例(ànlì)二：谈判时带上一份三明治案例(ànlì)三：俄罗斯农妇与智者测试(cèshì)一：面对艰难的对手，较好的办法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。1、对2、错一、寸步不让(cùnbùbùràng)，除非交换测试二：（一）“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是：1、对2、难以(nányǐ)肯定3、错二）谈判者唯一感兴趣的事只有(zhǐyǒu)取胜。1、对2、错3、要看事实指的是什么三）要是对方不接受(jiēshòu)我的合理建议，我可以拨腿离开谈判桌。1、对2、错3、也许二、谈判的目的(mùdì)不是“取胜”而是“成功”测试三：（一）你想出售自己的汽车，得知卖得好能15万，准备在报纸上作广告，这时一个人上门出16。5万并付现金，此时(cǐshí)你将：1、二话不说，立即成交。2、请他等广告刊出后再谈3、再讨讨价二）你想买汽车，正好广告有一辆15万你中意的汽车，你只凑足14。3万，你找上门说明你强烈的愿望，只有这么多，对方同意成交。你认为：1、这个价格(jiàgé)合适2、出价高了3、庆祝做成一笔对自己有利的买卖三、谈判者最不该做的事接受对方(duìfāng)的第一次出价测试四：你承建一个水塔，合同中有延期罚款的条款，因为分包商施工(shīgōng)用吊车损坏未能如期交工，以致影响工程的正常交工，这时你应：1、检查分包合同，找出分包商责任2、列举该分包商的种种失误，以传真向他的上级投诉3、给对方经理打电话，威胁要起诉，由对方承担全部责任4、安排一次会议与对方协商补救办法，讨论你方工程师提出的解决方案四、不要光是抱怨，要通过(tōngguò)谈判去弥补它测试五：你公司办事处的租赁合同已经到期，准备续租，估计房东会要求将租金提高20%，你将：1、主动提出“合情合理”的建议，提高租金10%2、要求对方降低租金3、罗列房屋的种种需要(xūyào)修补和改善之处如果对方拒绝(jùjué)自己的建议，你将：1、对方提的正当，就修改已方建议2、等待对方提出反建议3、驳斥对方异议中不正当部分4、要求对方提出建议五、谈判基本错误(cuòwù)：未接到对方的建议以前便修改自己的建议测试六：你的一台货车(huòchē)在繁忙的周未前大梁折断，正好你的朋友有一台空闲的货车(huòchē)并答应租给你，直到你的车修好，他要你出一个字据，上面这么写：“一台车，2000元，一周的租金。”请问你是：1、照办2、坚持签一份正式的合同3、告诉对方，朋友之间何须什么字据4、要求写得更详细一点案例七：租办公室的合同六、对谈判者最有用(yǒuyònɡ)的问题：如何避免措辞含混的合同测试七：你是一个光缆制造商，想和一家欧洲最大的有线电视台老板约会，几经延迟后，对方叫你当天下午去机场第四候机室，起飞前几分钟与你见面，机会难得，他一边(yībiān)办手续一边(yībiān)对你说可以和你签一个六个的供货合同，要你开个最低价。这时你是：1、开出你的最低价以便能“挤进门去”2、开出一个比最低价略高一些的价码3、开个高价但留下讨价还价的余地4、祝他旅途愉快七、善意的神话(shénhuà)：“让步”测试八：你想买下一家(yījiā)要价19。2万元的房子，还价时你认为开价多少为宜1、19。1万2、18。8万3、17。8万八、如何(rúhé)让对手降价：你想卖掉自己(zìjǐ)的旧车，换新的，觉得旧车能值5500元，虽然有一点小故障，你上广告时会：1、要价5500，后加ONO2、要价59003、要价6000。加ONO4、不提价钱5、只提要价5500九、ONO实际(shíjì)只意味着NONO试十：你是一饮料公司的销售主管，一家连锁店的采购员因他的供应商工人罢工而无法供货，想求你帮助他解决(jiějué)这个燃眉之急，并希望马上提供50000打可乐，此时你是：1、太可以了2、告之可以，但须另加3%报紧急供货费用3、时间太急恐怕难以办到4、你的运气太好了，马上满足，这月还有100+3的搭赠十、最有用(yǒuyònꞬ)的两个字不是“不行”，是”如果“测试十一：你是一名销售主管，谈判中对方一上来就厉色的指责你要价太高，后来更加变本加厉，，