人员推销技巧推销技巧实例：把胸罩卖给男生第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要培训，尽管都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。第一节、顾客在哪里？一、找到潜在顾客的方法六祖慧能在成为禅宗第六代祖师之前，是一位只字不识的砍柴樵夫，后来来到五祖弘忍大师的东山寺，从打杂舂米干起。一天，老禅师来到伙房，看到慧能手中拿着一粒小小的稻谷，便充满禅机地对众人说：“莫小看这一粒，百年之后，千粒万粒都由它而生!”摘自《六祖慧能》吸引新顾客的成本是留住老顾客的5倍；一般的企业每年流失10%的顾客；顾客流失率减少5%，利润将增加25%到85%；留下来的顾客在有生之年其顾客利润率会趋于上升。第二节、拜访顾客一、拜访前各种基础工作二、拜访顾客前应收集的信息打电话前的计划和组织：时间、讲话内容、如何通过秘书关;身份介绍;导入主题:第三方介绍、潜在客户的广告或经营方面的问题、行业中的新动向等;激发兴趣;请求约见;处理拒绝。四、建立良好的初次印象五、交流过程中充分了解顾客信息（二）观察（三）向顾客提问——灯笼原理第三节、介绍产品一、介绍过程通常存在的问题二、顾客心中的问题三、产品展示四、各种相关材料五、推销技巧六、催眠营销？神经语言学！（二）听觉模式眼睛运动:使眼睛保持水平,并转向一侧。个性化语言:“我听见了”;“确实很好听!”（三）触觉模式眼睛运动:从一侧向下看。个性化语言:“感觉好极了!”；“我有一种预感。”问题讨论Ⅳ型顾客第四节、处理异议一、处理价格异议二、处理拖延三、处理怀疑一些体会第一节、个人感受一人干，众人看；圈子很小，要洁身自好；原则性问题的把控；男人像男人、女人像女人；别指望你能改变顾客；你能改变的，只有你自己；改变别人，从改变自己开始；“四分思考+三分观察+二分听+一分说”；“七分机灵冒三分傻气”；吃点亏；多走一步；他山之石；借助各种环境的力量。第二节、销售人员的修炼了解本公司的产品和竞争产品；了解产品技术；了解行业和市场环境；学习营销知识与推销技巧；时间管理；倾听、观察、反应速度；守时、守信。二、正确的思想和良好心态三、不断学习四、销售人员的自我修炼谢谢！