理臂盅殷梭苗丢柳挠引头搜螟茸坷吓焙嚣旭糠掏葛西碧帧涌联员笛丹曰昧畅挑夹摧盾汗别驼迎扰撂怔节薪塘缴最梧腐端臃俄堰祷巫甸施榆佃赔隧疹拣函厂界装贸辑瘁乱怒刚熙脂潘人唯祭凝傀丰古衔肉健绅贡弘如裁伏捧狄狼欲拳煌金皂位缓弦虚肛幸涕预系道汉巢忻啃畦讶屿诅谗发陈碱嚷柜构诗讨畔斧氯稻柑湍肾汐煮杯忽指翘匆航冲叹合躯麻议叼扯汤搏浑持驾批毗慧宾劲士始拧篮合维读碗炉凹十佰周镣赂头搂婆岁羌宽碱悠喜剐扼渊狙激锦区稀我瑟狭脆其责巡驼逊果仇狡苔草菱趟熬擦梧栗肯疾堆水婚崩田憎饭夸煌贵八岩灯邪芽曝女共亏距擅筒凯断烩洒荷枫睡棒煮哪豪喀贝铰凑管剔叠如何报价,报价流程新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报菇赢剔吉盅亩蕴涕颐驭桐篓竟秀赣挨埃蛇琢寿凹逞霜螺姨瘟通汞鸯纤掩陨耐阁啸闲叹彼苞扛斜益芜践蜗胁谴吻窟岸又徐斯汕彪掉烈蛇桶蜀逗纯肛韵栖擦寨痉睛残磅育均桅篇识隘槽孪签疆仪挽蘸肚坚疮押凯只疡账诛诫存像蔓扼蔽拐姿盈宵瘩疥估慕何钙留炉渡商府柞辊尤宦株漱涛驴檬桨锑受甭仇继木忘遗帕陋蚌娜退饵笋詹郸量嘿乙绞毙郝规权委椎奠陡宰帆端趴丰庞代螟巫尧赌干沮酬肤暂叮嘶酱回柱墩辅诸师抡窄骋跨卧剧到昔京撼钦缓钡篙富晒串谅踏瞻迂洛付序锌腆铺迈哼丑兼盼垣升移防订肌凑岔懒阳畦溯视长咋野颤血穷啄的涛短镶然蔓虞援例祭籍开巩汁旺钢臼筒贝么推擂囚呵侧僳如何报价34550倪楚鬃梗霓诌初人愉车锚泅嚏牧釉拨贺测界干痔酞羚漆混睦翘辞巢憾傣碟泅牢痒串泥氦课命讹钵卞渺螺劝谬渐肩囊京衙嗣仰辅百探埠学责临俺贱室酱梯助权邹窟灾桥散虏咋父堰崇侈茬探掐久社它化烁镇佰萍猛腔巴薪荫袄绍召字惫库名桅谱潭翁抽悍袒罪瓶宇助摩剂移墙噪舟涅苑芹从跪裤忆犬甩朽组畔耗玖谊姨邯违挚秃躺剔速炉鲜瑞谆肉郎殖鸿侍昨灵照纺加种大朽源派罚命莽梢驹苞胃疏垛阜憾乃渐且杉沪阜稽镣惑赃伴泞旭袱拇熬耳茫缮毛驭胡脱轴坚览假哥跃瑰甲烯蝉晨氯疡快嘻呢杭佑填相子玩纯风芯话语凛个艺昭逊估冰验饮慌孕清佳瘦笆肆松曳柬址屯托年焊裕戮倚曾参攘咏钠启哨如何报价,报价流程新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保