通路精耕摘要通路精耕的目的通路型态定义经销商定位与责任城区/城区/片区分级管理办法城区部分片区部分城区/城区/片区价格费用术语定义通路精耕的目的对公司而言：对公司而言：扩大产品销售面，提升铺货率。稳定价盘掌控末端（商流）有利于新品快速、有效推广对经销商而言：对经销商而言：降低康师傅品牌经营风险减少投资金额增加投资获利提升市场商誉通路型态定义批发&一批发&零售：主要销售对象是零售商，称为“批发”；坐批：以铺面批发为主，极少量配送批二坐批主要销售对象是消费者，称为“零售”发，其表现型态为摊床、信箱。行批：三行批以配送批发、无铺面为主，其表现型态为物流W/S及邮差W/S。四批市：以批发行为做买卖，且具组织管批市理特点，规模化的集散市场（可依据摊床数及营业额，订定为大、中、小批市）。坐批）批市内的铺面称之；五摊床：（坐批）批市内的铺面称之；另依据经营对象之销售占比可分为两种类型：大摊床、小摊床。占比可分为两种类型：大摊床、小摊床。而其两类型分布于大、批市内，为便于区域管理规模化，分布于大、中（小）批市内，为便于区域管理规模化，将大中批市内（小摊床）规划为物流配送；将大中批市内（大/小摊床）规划为物流配送；将小批市内大摊床规划为邮差配送规划为邮差配送。备注：批市内大、小摊床规划为邮差配送。（备注：各地区可依据现况作适当调整）可依据现况作适当调整）六信箱：（坐批）批市外的批发铺面称之，依其经营对象之坐批）批市外的批发铺面称之，销售占比可分为两类型：销售占比可分为两类型：批>零=大信箱零>批=小信箱其两类型均分布于批市外，为便于区蚬芾砉婊?其两类型均分布于批市外，为便于区域管理规划，将大信箱规划予物流配送；小信箱规划给邮差W/SW/S配送大信箱规划予物流配送；小信箱规划给邮差W/S配送备注：各地区可依据现况作适当调整）（备注：各地区可依据现况作适当调整）。七二阶：大中批市内的摊床、批市外的大信箱称之，二阶：大中批市内的摊床、批市外的大信箱称之，其价格应给予二阶价，由物流W/S配送。W/S配送其价格应给予二阶价，由物流W/S配送。一阶：小批市内的摊床，批市外的小信箱，一阶：小批市内的摊床，批市外的小信箱，A/B/C级士多店称之，级士多店称之，其价格应给予一阶价（小批市内摊床、小信箱可依市场情况给予二阶批市内摊床、或一阶价），由邮差W/S配送。或一阶价），由邮差W/S配送。W/S配送八九士多店：在批市外，只有零售店而无批发性质的店士多店：在批市外，铺之称谓，由邮差W/S配送。铺之称谓，由邮差W/S配送。W/S配送经销商的定位与责任专属批市无铺面配送及时童叟无欺官不与民争利经销商的经营方式以行批为必要精耕城区全面直营一/精耕城区全面直营一/二阶外埠片区/外埠片区/城郊全面掌控二阶及城区、主要乡镇的CACA店及城区、主要乡镇的CA店/学学校/车站/码头/国道加油站学校/车站/码头/城区/片区分级管理试行办法城区片区分级管理试行办法（城区部分）城区部分）目的说明通路精耕的精神为掌控一阶。通路精耕的精神为掌控一阶。精耕城区定义为：精耕城区定义为：有助理业代服务到零售即直营到一阶）点的城市（即直营到一阶）。精耕城区W/S规划为物流W/S邮差W/SW/S规划为物流W/S、W/S、精耕城区W/S规划为物流W/S、邮差W/S、2.5W/S三种类型阶W/S三种类型阶不与物流W/S及邮差W/S并存）W/S及邮差W/S并存（2.5阶不与物流W/S及邮差W/S并存）。物流、邮差、2.5阶W/S必须做到专属（物流、邮差、2.5阶W/S必须做到专属（即在方必须做到专属便面市场只卖“康师傅”而不卖竞品）。便面市场只卖“康师傅”而不卖竞品）。（备注：专属定义可分为产品专属和通路专属）备注：专属定义可分为产品专属和通路专属）对精耕城市（包含直辖市、省会城市、对精耕城市（包含直辖市、省会城市、计划单列市、发达的县级市、县城、乡镇）列市、发达的县级市、县城、乡镇）按规模分为甲乙丙各等级规模城市采取不同的经营方式，各等级规模城市采取不同的经营方式，如A、B、C、D四种方式城区/片区分级管理办法城区片区分级管理办法(城区部分城区部分)城区部分二、精耕城区之规模分级说明城市规模甲级城市要项城市类型人口数零售点数人均包数城市类型人口数零售点数人均包数城市类型丙级城市人口数零售点数人均包数乙级城市参考条件精耕城市，直辖市、省会、部分地级市、精耕城市，如：直辖市、省会、部分地级市、部分计划单列市100万以上100万以上1500点以上如：宁波1500点以上15包以上15包以上精耕城市，精耕城市，如：如部分地级市50万以上50万以上800点以上800点以上如