第七章经营单位战略第一节基本竞争战略(见图3.7－1)。这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的不同组合而形成的。差异化战略（全行业范围）阳老子《道德经》第二十八章恒德(美)迈克尔•波特.(《竞争战略》)《竞争优势》一、成本领先战略(一)成本领先战略的实施条件（二）成本领先战略的益处与风险补充:经验曲线一、基本概念单位成本下降的原因：二、经验曲线的绘制（见徐二明书）经验曲线绘制步骤：三、经验曲线与规模经济的同异二者相同之处：都能使成本下降。四、经验曲线与战略（见杨锡怀书）1.企业与竞争对手在学习率和起点成本上都相同。（解决方法：增加经验）2.企业与竞争对手有相同的学习率，但起点成本不同。（解决方法：增加经验；以不同的产品成本起点进入竞争）3.企业与竞争对手有不同的学习率，但起点成本相同。（解决方法：降低学习率来使单位成本下降）二、差异化战略(一)差异化战略的实施条件（二）差异化战略的益处及风险1.差异化战略的益处2.差异化战略的风险三、集中化战略案例：“面点王”执深圳中式快餐之牛耳四、选择基本竞争战略的应用原则让我们看看迈克尔•波特.在《竞争优势》的解释：1、追求多种基本战略的存在情况(19-22)2、持久性:一种基本战略的持久性要求企业具有增加战略模仿困难的壁垒在很多产业里，只要企业寻求不同的竞争优势，或者选择歧异战略或集聚战略的基础不同，这三种基本战略就有可能共存，一些产业中几个强大的企业如果在追逐以客户价值观的不同来源为基础的歧异战略，这个产业的获利情况常常就会十分理想。这将有利于改善产业结构并且导致稳定的产业竞争。然而，如果两个或更多的企业选择建立在相同基础上的相同战略，这样的争夺可能是一场无利可图的持久战。最糟的情况是几家企业同时进行角逐以获取成本领先的地位。3、基本战略与组织结构(二)由每一经营单位具体情况出发来选择战略(三)中庸战略不可取迈克尔•波特.在《竞争优势》中如何认为？(美)迈克尔•波特.陈小悦译.竞争优势(M).北京:华复出版社.1997.124(美)迈克尔•波特.李叫轩等译.《国家竞争优势》北京:华复出版社.2002:38M.E.Portcr.MichaelPorler:CompetitiveAdvantageofNations差异化战略（全行业范围）阳古人用阴阳学说解释地震从阴阳的角度看经济学中的计划经济与市场经济的关系问题：假设：阴——市场经济；阳——计划经济补充内容的资料来源：（美）ArthurA.Thompson(小阿瑟•场姆森等)．蓝海林等译．战略管理：获取竞争优势（M）．机械工业出版社．（美）ArthurA.Thompson(阿瑟•场姆森等)段盛华等译．徐二明审校．战略管理:概念与案例（M）．北京大学出版社．推广的五种竞争战略之一——最优成本供应商战略被追求的竞争优势《孙子兵法》(势篇)论述过战争中正奇策略：中国古代阴阳五行学说的理论孟庆云.中国古代数学与中医学.中国中医基础医学杂志.1997年10月第3卷第5期:1-4五行的生克系统与竞争战略③产品竞争战略（产品价格/实际的销售数量；分五档）得到下表（公司１——合肥工大；公司4——北京大学）：战略变化的统计表：归纳战略选择的规律：用现代科学知识解释阴阳五行（以地理学角度分析）麦克尔E.波特，马克R.克莱玛.战略与社会----竞争优势与企业社会责任之间的联系.哈佛商业评论.2006.12第二节不同行业中的竞争战略一、分散行业中的经营战略分散行业是指由大量中、小型企业组成的行业。(一)行业分散的原因(二)行业的战略选择(三)战略运用的难点二、新兴行业中的企业竞争战略(一)新兴行业的基本特性(二)在新兴行业中的企业经常面临的问题(三)新兴行业中企业竞争战略选择三、成熟行业中的企业竞争战略(一)行业进入成熟期企业面临的变化(二)行业进入成熟期企业竞争战略选择不同竞争战略的成本曲线（三）成熟行业中企业战略选择应注意的问题案例：学习出效益，润物细无声四、衰退行业中的企业竞争战略(一)影响企业制订战略的因素(二)在衰退行业中企业竞争战略的选择(三)衰退行业中竞争战略选择应当注意的问题第三节其他的竞争战略一、企业所处不同位次的战略(一)高位次企业的竞争战略见表3.7-2（二）低位次企业的竞争战略二、不战而胜战略中医与战略中医与管理——不为良相，愿为良医（一）分居共处(二)协调行动三、向行业领先者进攻战略（一）挑战者进攻领先者的条件（二）进攻领先者的途径（三）阻止领先者报复（四）领先者脆弱性的信号案例：向强者挑战——百事可乐的市场竞争战略（P132-P135）