第七章企业经营单位战略的选择第一节成本领先战略二、成本领先战略的优缺点（一）成本领先战略的优点1、价格上的优势性2、增加竞争能力3、扩大市场占有率，增加行业的进入屏障4、抵御风险的能力加强（成本上升压力）（二）成本领先战略的缺点1、市场风险2、成本下降后，消费者的需求量变动不大。3、竞争对手成本能以相同甚至更低的速度下降4、生产规模扩大后，可能使企业原有的经验和优势失去意义第二节差异化战略二、差异化战略的益处1、适应市场需要2、培养顾客忠诚度3、价格较高4、受替代品威胁较小三、差异化战略的风险1、成本较高2、受顾客对差异的认可度影响3、经济规模小，抵御风险能力差第三节集中战略（与前同）第四节居于行业不同发展阶段的企业的战略一、新兴行业企业的战略（二）新兴行业面临的主要问题：1、生产保障能力弱2、基础工作薄弱3、市场开发难度大（三）新兴行业企业的战略重点：1、所进入行业的选择2、进入时机的确定3、市场开拓战略的选择二、成熟行业企业的战略（二）成熟行业面临的主要问题（三）成熟行业企业的战略选择三、衰退行业企业的战略（二）衰退行业企业的战略选择2、合适地位战略从行业中选择仍然稳定或下降较慢的市场，形成自己的竞争优势。注意：A：虽然下降的慢，总趋势是在下降，还应有长远考虑；B：因市场的变动，会增加一定投资，应注意投资规模不宜大；3、收获战略（渐退）注意：A：企业一定要有优势，能应会意外之变；B：原则是不能再增加投资（包括市场宣传、设备维护、研发等投入）：C：注意市场变化，把握好底线。4、快速退出战略注意：A：要寻找到企业的新生长点，做好战略规划；B：长远看退出战略是上策，资产转让、清理过程中更为有利；C：处理好企业内部的压力（员工态度）领导地位或合适地位另外，衰退行业战略选择时要注意:1、要特别注意冷静客观地分析衰退行业的形势（衰退并非是线性的）2、应避免打消耗战（行业的空间无法支撑）3、应谨慎采用逐步退出战略4、衰退是相对的，国内、外差别，不同区域间差别5、衰退行业是可以在地区性转移的。导致转移的原因：A：不同地区经济发展阶段差异；B：不同地区发达水平的差异；C：社会条件的差异，如法律、就业状况、社会保障能力等6、衰退行业政府的政策指导性强（对地区经济、民生等影响大）四、分散行业的战略分散行业是指基本上是由中小型企业构成的行业，行业中不存在少数企业占行业较大比较的情况。（一）分散行业的特点：1、行业集中度低（空间和规模）2、行业中的企业实力较弱（对供应商和用户的影响控制力弱）（二）造成行业分散的原因1、进入屏障低，退出屏障高2、行业规模经济性差3、市场细分程度高，且各细分市场差异大，替代性小4、新兴行业5、其他，如产业政策等（三）分散行业企业的战略1、连锁经营战略“超市”化战略许可加盟经营2、差异化战略3、特定细分市场集中战略（主食厨房）（四）注意的问题1、在分散行业中，不能寻求支配地位2、防止过度集中化3、缺乏战略约束五、全球性行业的战略全球性行为是指国际化程度较高的行业。（一）特点：1、行业内跨国企业占有较大的份额2、跨国企业对全球行业的影响较大3、竞争的国际化（二）行业全球化的原因1、行业的规模经济性较强2、行业的生产要素较集中（资源集中、优势集中）3、分销渠道或售后服务的要求4、市场需要的同质性强5、能够形成垄断优势（三）全球性行业的战略分两种类型：第一类是行业中的优势企业，即跨国企业（具体内容上一章已详细讲了）第二类是行业中的劣势企业，大多数是中小企业，对行业基本上没有影响能力。全球性行业中劣势企业的战略选择：1、差异化战略产品差异化市场差异化2、专门化战略（细分市场）3、创新战略（新技术、新产品、新营销方式）4、协作化战略（为ＴＮＣ配套）（注：充分利用政府的扶持政策）思考题：1、成本领先与差异化战略的特点2、成熟行业和衰退行业的特点及战略选择