创业计划书作品名称:鹏程电子商务有限公司所在单位:团队成员:邮箱:目录1.0公司介绍1.1公司名称1.2公司经营宗旨1.3主要经营范围1.4注册地址1.5产品开发介绍1.6创业背景2.0市场分析2.1宏观环境分析2.2主要竞争者类型及对策2.3市场预测3.0SWOT剖析及风险剖析3.1SWOT剖析3.2风险剖析4.0战略规划4.1初期4.2中期4.3长期5.0营销计划5.1销售步骤5.2宣传方式5.3促销6.0融资及退出6.1融资方案6.2融资情况6.3股份制及股东退出6.4风险投资的退出方式7.0创业团队7.1组织结构7.2管理团队8.0公司管理8.1公司文化8.2人员培训8.3薪酬奖惩制度9.0网站安全与维护（交易安全）9.1网站维护9.2网站安全9.3与第三方支付平台10.0财务规划10.1成本分析10.2销售收入预测10.3净利润预测一、公司介绍1.1、公司名称：鹏程电子商务有限公司1.2、公司经营宗旨方便、快捷、廉价、准确。绝不会欺骗消费者，货到经顾客确认后才从支付宝收款。顾客不用出门，只需要登陆我们的网站，搜索所需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后只要把钱付支付宝，我们就会快速发货，让顾客尽可能早的得到他们所要的书。我们网站保证所提供书的价格与同类网站相比是最廉价的，还提供更廉价的旧书。另外，第一时间准确提供学期用书的相关信息。1.3、主要经营范围主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、名著，小说、杂志、学习笔记等。1.4、注册地址淮南市田家庵区1.5、产品开发介绍本网站由我们鹏程电子商务有限公司自主开发，主要编程语言为JAVA。1.6创业背景：（一）目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。（二）网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。作为电子商务市场的重要组成部分，书籍电子商务的发展最具代表性和前瞻性。二、市场分析三、2.1、宏观环境分析（一）政治因素：国家鼓励、引导企业的发展，支持和帮助大学生自主创业（二）经济因素：当前，我国经济快速增长速发展，从而为图书和网购提供了前所未有的市场机会。（三)社会因素：人们的收入水平普遍提高，消费结构升级，会购买更多文化商品；社会对于文化商品最主要就是书籍的需求增长当然目前激烈的竞争，让人们明白了知识与信息的重要性，而书籍让人们明白了知识与信息的重要性，网络就是获得先进信息与知识的重要渠道，也是主要渠道。此外，随着人们收入的增多，人们不再仅仅满足于物质方面的需求，更期待精神世界的享受。(四）技术因素:网络技术发展迅速，且日新月异。2.2、主要竞争者类型及对策（一）国有书店仍然占主导地位1）优势声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响总体实力强大，资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的政策优势对教材教辅的垄断经营。2）劣势运行成本高，不具备价格优势管理环节较多，对市场需求反应速度慢；服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；3）对策细分目标市场，避开主导者的优势商品着力降低经营成本，让利于读者狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度；（二）个体书店长期存在1)优势经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；经营方式灵活：零售、少量批发、租书价格优势，且有可能出售盗版图书。2)劣势种类不齐全资金不充足不够专业化3)对策在资金和类种上打败它，提供专业化，人性化的贴心服务。2.3、市场预测就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。预测初期会占整个网络购书份额的5%。三、SWOT剖析及风险剖析3.1、SWOT剖析（一）优势1、以学生为经营主体，亲和力较强2、促销活动相对较多3、我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品4、社会回馈活动较多，包括对学校及社会组织的捐献5、建立了比较完善的网络平台，为读者提供方便的电子信息渠道，而且有助于书城的推广（二）劣势1、缺乏充足足够的运营和市场开辟资金2、需要从头建立质量可靠的供3、项目初创，没有充足强的品牌上风4、假如财务应收时刻较远，缺乏现金流上充足的抗风险手段5、缺乏时刻管理履历（三）机遇1、前期绝佳的位置机会2、中国增