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太阳能产业的营销诊断报告****太阳能产业营销诊断报告目录(一)****太阳能产业营销环境分析(二)****太阳能产业营销现状(三)****太阳能产业营销的主要问题点(四)****太阳能产业营销的改进方向2、****太阳能产业竞争结构分析(二)****太阳能产业的营销现状1、****太阳能产业产品定位分析产品定位图****太阳能公司产品波士顿矩阵分析****太阳能公司的市场定位分析:(1)与其他大的生产厂商的竞争由上面的产品定位图可以看出,****太阳能热水器目前所处的位置与其他一些大的生产厂商基本处在一个区域内,与之形成一种正面的竞争格局。随着其他大的生产厂商宣传力度的增加,****太阳能热水器处于一种不利的竞争地位。(2)与其他一些小的生产厂商的竞争在低价、低质量区域内,有一批小的生产厂商凭借其低廉的价格占据了很大一部分低收入阶层的市场。****与其处在不同的两个区域内,不是正面竞争的关系。结果:由于****对产品的宣传与其他大的厂商相比力度不够,而其他一些小的生产厂商又凭低价格占据一部分市场,使得****太阳能公司处于一种“高不成低不就”的困境,产品处于问题型区域内。2、****太阳能产业的营销渠道与主要促销方式(1)****太阳能公司的营销渠道****太阳能公司主要市场分布****太阳能公司营销渠道与促销手段评价:合理成分(1)由于产品本身的特性、消费者分布的较广泛性和市场竞争的日趋激烈性,决定了太阳能公司采取********是合理的。(2)经销商是目标客户的直接接触者,对当地市场较为了解,由经销商来进行*********的策划是合理的。存在问题*******************************************************************************************************************************************************************。3、太阳能产业的主要营销过程分析4、太阳能产业的营销理念分析太阳能公司提出的营销理念口号是“********”,理念不只是一句口号,而应该是体现在企业生产的各个环节上,下面我们将着重从太阳能公司产品生命的全过程来分析其营销理念。从上面产品生命的全过程来看,****太阳能公司存在以下几个问题:(1)******************************************;(2)******************************************;(3)******************************************。从以上几个问题来看,****太阳能公司没有真正形成一个“******”的营销理念。真正的“*******”的营销理念应包含如下几个部分:(三)****太阳能产业营销存在的问题1、*****************************************************(1)***************************;(2)***************************;(3)***************************。2、********************************其主要表现有:(1)********************************;(2)********************************。主要原因有:(1)********************************;(2)********************************。(四)改进方向1、真正理解“******”的营销理念,并将其落实到整个价值链中。2、加强******建设******是太阳能公司非常薄弱的环节,太阳能公司除******,还可以**********。另外,还应该**********,在这方面太阳能公司主要应该做的工作是:(1)*********************************;(2)*********************************;(3)*********************************;(4)*********************************。3、根据目前的市场形式,**************由于目前一些新的有实力的生产厂商欲进入太阳能热水器行业,市场竞争将更加激烈,*****太阳能公司应根据目前的市场形式进行**