销售科制度汇编.doc
上传人:天马****23 上传时间:2024-09-14 格式:DOC 页数:25 大小:70KB 金币:10 举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

销售科制度汇编.doc

销售科制度汇编.doc

预览

免费试读已结束,剩余 15 页请下载文档后查看

10 金币

下载此文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

.精选范本销售科制度汇编销售科岗位职责及管理制度TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc313865963"销售科员工守则PAGEREF_Toc313865963\h1HYPERLINK\l"_Toc313865964"销售业务管理制度PAGEREF_Toc313865964\h2HYPERLINK\l"_Toc313865965"销售科长岗位职责PAGEREF_Toc313865965\h6HYPERLINK\l"_Toc313865966"磅房管理制度PAGEREF_Toc313865966\h8HYPERLINK\l"_Toc313865967"司磅员岗位职责PAGEREF_Toc313865967\h10HYPERLINK\l"_Toc313865968"内监核计员岗位职责PAGEREF_Toc313865968\h11HYPERLINK\l"_Toc313865969"外监磅员岗位职责PAGEREF_Toc313865969\h12HYPERLINK\l"_Toc313865970"驻矿员岗位职责PAGEREF_Toc313865970\h13HYPERLINK\l"_Toc313865971"汽车衡使用管理制度PAGEREF_Toc313865971\h14HYPERLINK\l"_Toc313865972"客户档案管理制度PAGEREF_Toc313865972\h17HYPERLINK\l"_Toc313865973"销售科安全管理制度PAGEREF_Toc313865973\h20HYPERLINK\l"_Toc313865974"销售科安全生产责任制度PAGEREF_Toc313865974\h21HYPERLINK\l"_Toc313865975"磅房交接班制度PAGEREF_Toc313865975\h23精选范本销售科员工守则1、遵纪守法遵章守制2、爱企如家爱岗敬业3、诚实做人踏实做事4、服从领导服从分工5、尽职尽责尽心尽力6、廉洁奉公勤俭节约7、诚实守信严守秘密8、相互尊重互敬互爱9、文明礼貌讲究卫生10、待客如宾服务为本销售业务管理制度一、总则第1条以质量求生存,以品种求发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护本厂声誉,重视社会经济效益,把合格的产品投放市场,满足客户需要是我厂产品的销售方针。第2条掌握市场信息,调整产品结构,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高企业经济效益,是我厂产品销售管理的目标。二、市场预测第3条市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点:(1)了解同类产品国内全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。(2)了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场的新途径。(3)了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。(4)了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。第4条预测国内各地区市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。第5条收集同行业同类产品更新及技术发展情报,市场供求趋势,用户对产品反映及信赖程度,确定市场开拓方针。三、经营决策第6条根据本厂中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分析,由销售科提出初步的年度产品销售方案,报请公司、厂领导审查决策。第7条经过公司、本厂会议讨论,领导审定,确定年度销售目标并作为编制年度生产大纲和本厂年度方针目标的依据。四、产销平衡及签订合同第8条销售科根据本厂全年生产大纲及近年来国内各地区订货情况,平衡分配计划,并根据市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针,留有余地,信守合同,维护合同法规的严肃性。第9条执行价格政策,保守价格秘密。第10条销售科根据年度生产计划,销售合同,编制年度销售计划,根据市场供求形势编报季度和月度销售计划。第11条参加各类订货会议,扩大销售网,开拓新市场的原则,巩固发展用户关系。第12条建立和逐步完善销售档案,管理好用户资料。五、编制产品发运计划,组织回笼资金第13条执行销售合同,必须严格按照合同供货期编制产品发运计划,做好发运计划的工作。第14条发货应掌握原则,处理好主