医疗行业基金直销方案研讨全球共同基金資產,1990-2003共同基金行銷體系美國共同基金銷售之主要通路美國共同基金行銷體系美國共同基金在各通路的銷售美國家庭數中透過各通路購買共同基金的百分比行銷趨勢的變化現階段台灣共同基金行銷模式現階段台灣共同基金行銷模式行銷體系不同的原因Workshop由績效導向的領導風格清楚界定目標客戶--機構法人(專人服務/風險低收益型產品為主)--中實大戶(專人服務/投資組合/Markettimingproducts)--一般散戶(低成本服務系統/PR/Advertising/Marketingtimingproducts/MSP)共同基金目標市場定位四種市場區隔因素目標市場的正確選定績效導向的領導風格持續的銷售文化達到卓越銷售文化的四步驟卓越的行銷支援完善的營運流程專注的風險管理成功關鍵成功關鍵成功關鍵成功關鍵重視資源運用建立行銷網路重視資源運用網路行銷成功基礎老手業務人員追求No.1直銷體系的管理業務人員的管理提高攻擊力提升攻擊品質增加攻擊量攻擊量減少原因適當及時的激勵公平明確的績效考核管理報表的建立與運用直銷重視資料庫運用三要素忠誠度階梯