第页共NUMPAGES6页.精选范本四川大学工商管理学院实验教学大纲四川大学课程实验报告四川大学工商管理学院实验中心制2005年10月课程名称：电子商务创业实践实验名称：总结实验编号：指导教师：学生姓名：陶陶组号：5学院：商专业：电子商务实验日期：2016.4.18实验地点：二基楼A215实验成绩：第二名.精选范本电子商务创意实践的课程到本周就结束了，作为期末测试的电子商务TOP-BOSS小组竞赛也结束了，我们组取得了第二名的好成绩。我作为G.U.V的销售经理，我做出以下总结：我公司平均营销费用远低于行业平均水平，排第10位，一是因为我公司的企划做的比较好，市场潜能一般只略高于产量，营销费用利用率高，不造成浪费；二是因为我公司后期转为主营国际市场，不太需求营销。但在第一季度，第十季度及第十一季度均出现货物滞销的情况，说明我公司的营销费用分配还有待改进。我公司平均研发费用略低于行业平均水平，排第7位，在研发费用影响大的情况下，这说明我公司对研发费用的投入力度不够，应加大对其投资。一季度货物滞销主要由于我们价格定得过高，针对此情况，我们在第二季度降价。十季度主要因为A进入南市场，导致我们的市场份额及市场潜能缩减，十一季度主要因为南市场的产品生命周期持续减低，市场整体行情不佳，针对此情况，我们紧急决定转为主营国际市场，因为其产品生命周期基本未跌，且基本无竞争，虽然需担负较高的运费，但我们净量减小了损失，并在十六季度成功渡过此次行业经济危机。