学号：1221203本科生毕业论文（设计）（2016届）题目西门子（中国）家电产品的营销渠道研究二级学院北京工商大学嘉华学院专业班级学生姓名成绩指导教师完成日期2016.02.01摘要营销适用于一切企业，首先体现在大企业，综观层出不穷的行业大战，多位大企业充斥期间，它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，并占据了一定的市场份额，有争夺更大的市场的先决条件。而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对积累而残酷的市场竞争呢？答案就在营销战略上使用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。新型市场营销渠道经过不断时间总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。更具其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，本文以西门子（中国）有限公司为例，对其目前的营销渠道发展状况进行研究，分析了西门子（中国）有限公司营销渠道现状和存在的问题。并提出解决的对策，希望能够帮助西门子（中国）有限公司加强自有营销渠道建设。关键词：营销渠道；市场；创新AbstractMarketingappliestoallenterprises,firstofallreflectedinthebigenterprise,takingabroadviewoftheendlesstradewarthatisfullofanumberoflargeenterprisesduringtheperiod,theyhaveabundantcapital,talents,richexperienceinmarketandoccupythemarketshare,havetheprerequisitesforforabiggermarket.Smallandmedium-sizedenterprisesoftenweak,lackofresources,andhowtofacetheaccumulationandcruelmarketcompetition?Theansweristouselimitedresourcesinthemarketingstrategy,tapthegreatestpotential,andcreateendlessvalue.Thenewmarketingchannelthroughthesummaryanddevelopmentoftimeevolution,hasbeenwidelyrecognizedandvalued.Morethecharacteristicsandlaws,establishingthestandardofmarketoperation,improvetheoperationmechanism,thispaperbySiemensAG,forexample,thecurrentmarketingchanneldevelopmentresearch,analysisofthecurrentsituationandexistingproblemsofmarketingchannelofSiemensAG.AndtoproposethestrategiestohelpSiemensAG,strengthenitsownconstructionofmarketingchannels,channeltosolvesomeoftheproblems,atthesametime,tooptimizethemanagementofmarketingchannel.Keywords：MarketingChannel；Market;Innovation目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc19963"摘要PAGEREF_Toc199634HYPERLINK\l"_Toc28565"绪论PAGEREF_Toc285657HYPERLINK\l"_Toc21369"一、我国营销渠道概述PAGEREF_Toc213698HYPERLINK\l"_Toc30952"（一）我国家电行业现状PAGEREF_Toc309528HYPERLINK\l"_Toc21428"（二）我国家电行业营销渠道发展演变PAGEREF_Toc2142811HYPERLINK\l"_Toc26293"1.导入期PAGEREF_Toc2629311HYPERLINK\l"_Toc30071"2.成长期PAGEREF_Toc3007111HYPERLINK\l"_Toc7185"3.成熟期PAGEREF_Toc718512HYPERLI