北京联合大学2011版指导性培养方案(高职“专科”教育)专业：市场营销（医药）学院：应用科技学院专业负责人：苏艳芳教学院长：劳凤学北京联合大学高职处2011年2月20日PAGE\*MERGEFORMAT-2-一、专业代码：620401二、专业名称：市场营销专业方向名称：市场营销（医药）三、标准学制（修业年限）：三年四、毕业学分：132学分；五、就业面向及工作岗位1、就业面向市场营销（医药）专业面向医药、保健品、医疗器械行业的生产与流通企业，从事医药商品、保健品等销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。2、职业岗位市场营销（医药）职业岗位主要为：医药商品市场调研、医药产品营销策划、医药产品销售、客户管理等。市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向管理层提出建议。医药产品策划岗位主要工作为：制定销售计划、分销计划，进行产品推广和产品演示。医药产品销售岗位主要工作为：在医药生产企业从事拜访客户、进行商务洽谈，运用各种方案，制定销售促进方案。在医药流通企业从事药品推荐、销售及咨询服务等。客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。六、培养目标培养知识、能力、素质协调发展，面向首都经济发展需要，培养过程突出了市场营销专业特色，具备市场营销的基础理论、营销基本技能，具备医药基本常识，了解医药保健营销领域基本规范，具有良好的职业素养、健康的身心素质和一定的就业创业能力的高素质技能型专门人才。七、基本要求本专业培养的人才应具备如下知识、素质和能力要求：1.知识要求掌握经济学、管理学基本知识市场经济的基本常识，掌握会计基础知识掌握市场营销及营销管理方面的知识掌握商务法律方面的知识掌握现代信息技术基础知识掌握医药行业背景知识及行业发展趋势掌握医药商品的营销模式掌握医药产品及药品储存与养护的基本知识熟悉药事法规、药品经营管理质量规范2、能力要求基础能力专业能力基本英语应用能力计算机应用与数据处理能力文字表达能力与沟通技巧逻辑思维能力医药市场分析能力医药营销策划能力医药产品销售能力客户管理能力PAGE\*MERGEFORMAT-5-3.素质要求良好的政治思想素质和身体素质良好的职业价值观体系：包括正确的人生观、道德观和职业认知、职业情感，对将来从事医药营销工作有价值认同，并且有从事营销工作的热情，有在营销工作领域追求成功的内在趋向。健全的人格：懂得医药营销职业规范和医药营销活动的基本要求和良好的心理素质，具有一定的亲和力和耐力，具有良好的心态和宽容的胸怀。良好的团队合作精神：具有良好的合作意识，善于向别人学习，能快速吸收有益的意见，修正自己的行为，保持从容的态度，具有一定的变通能力。职业思维：对市场有一定敏锐度，准确把握消费者需求、效益分析、成本意识、应变能力以及创新思维。八、专业核心课程管理学基础、经济学基础、会计基础知识、市场营销实务、医药商品购销技术九、课程体系设计（一）课程体系设计总体思路按照市场营销（医药）专业培养规格的基本要求，本着满足医药市场一线营销业务人员的岗位技能要求、个性心理和人格要求及形成营销策略思维要求的整体原则，以药品、保健品、医疗器械等的营销为实践支点，以同仁堂、医药连锁协会（搜药网）的会员单位（连锁药店）等合作企业为载体，构建具有鲜明行业特色的课程体系，具体的设计思路如图所示。本课程体系围绕培养目标，重点培养学生的基本素质和专业能力，搭建基本素质培养平台、专业能力培养平台、实践技能训练平台和职业能力拓展平台。基本素质培养课程包括公共必修课程、专业大类基础必修课程、专业大类选修课程、通识教育选修课程；专业能力培养课程包括专业必修课程、专业限选课程、专业任选课程。具体课程设置见“十一、培养方案进程表”。（二）课程设置与能力培养的对应关系类别能力分解课程设置基本素质与能力通用基本素质政治思想素质军事理论、军事训练、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、思想政治理论综合实践身体素质体育Ⅰ-Ⅱ心理素质大学生心理素质教育人文素质修养校开选修课通用能力英语应用能力高职英语Ⅰ-Ⅳ、商务英语计算机操作能力计算机应用基础、多媒体应用技术应用写作能力应用文写作专业基本素质能力专业、职业的认知专业导论、