上节回顾第11章采购成本管理一、采购成本管理概述二、采购成本分析三、采购成本控制问题案例分析一、采购成本管理的意义企业销售收入的构成二、采购成本的分类成本按其可控性分类：可控成本：责任单位可以预计、计量、施加影响和落实责任的那部分成本不可控成本成本按其性态分类：固定成本：总额不随业务量发生变动的成本变动成本：总额随业务量成正比例变动的成本混合成本：介于固定成本和变动成本之间，既随业务量变动又不成正比例的成本。成本按其经济用途分类获取成本：货款及相关税金；运杂费；金库成本；验收成本等。储存成本：搬运成本；仓储成本；折旧成本；资金成本等。品质成本：采购预防成本；采购鉴定成本；采购损失成本三、采购成本分析的意义四、采购成本分析的分类五、成本分析的步骤六、采购成本分析的方法2因素分析法运用因素分析法的一般程序：1）确定需要分析的指标;2）确定影响该指标的各因素及与该指标的关系;3）计算确定各个因素影响的程度数额例题：某企业有关资料如下：七、采购成本具体内容分析1、采购价格调查（内容）1）调查的主要范围2）信息收集方式3）信息的收集渠道4）处理调查资料1、采购价格调查3、储存成本分析1）固定储存成本仓库折旧；管理人员工资等，一般不能够降低，只能从合理中分利用其创造更大的经营生产能力。2）变动储存成本物料占用的资金成本；装卸搬运成本；保险成本；陈旧成本等，与采购的数量成正比例变动的关系。八、采购成本控制2、采购成本控制的方法（传统采购成本控制法）（1）设计优化法（2）成本核算法（3）类比降价法（4）招标竞价法（5）规模效应法（6）国产化降价法2、采购成本控制的方法（现代采购成本控制法）（1）成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。（2）目标利润定价法(投资报酬率法)以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。（3）理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。（4）市价法价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。（5）投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。3、供应商的价格分析与成本结构销售收入＝销售数量*单价生产成本＝固定费用＋可变费用＝固定费用＋销售数量*可变费用率变动费用计价策略举例：如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲公司接受了这批订单。4、不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格：686美元/吨30天期票价：694美元/吨60天期票价：701美元/吨90天期票价：708美元/吨120天期票价：716美元/吨5、价格分析举例不同采购数量下供应商的报价不同：例：一次订货数量价格(美元)50个8.88100个8.38250个8.28500个8.181000个8.13数量折扣分析数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增加,单位价格实际“减少”或“增加”的程度.有现成的分析软件.6、价格变化管理正确处理供应商提出的涨价问题采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。这个系统至少要能做到以下几点：1确定价格上涨的原因2确认价格上涨对公司总成本的影响3确定合理的价格上涨幅度4回顾价格上涨情况5制订处理价格上涨的战略6采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。为了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款，或需要提前30天、60天或90天接到上涨通知。作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品成本造成的影响。在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。这种活动可称为“提前购买”，主要是为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。“提前购买”会给企