第十二章采购价格与成本管理12.1采购物流控制与成本分析材料成本控制采购管理成本控制存储成本控制12.2采购中的ABC管理法：12.3采购数量和时间图12.2订购批量与年产品成本的关系为了确定一种物资的最优订购量，我们可以根据不同的价格水平求出相应的经济订购量。但是这样求得的解并不都是可行的。例如，将每个可行的经济订购量的总成本和相应的批量折扣订货量列成表格，总成本最小的订购量Q就是最优订购量。如果存储成本是根据单价的百分比来确定的，那么就不必计算每个价格水平下的经济订购量。此时求解的步骤可以简化如下：在现实的采购过程中，往往随着订购批量的增大，价格折扣会越多，因此表面看来，订购批量大于最优订购批量时似乎更为有利。因此在利用数量折扣的采购模型进行分析时，应该特别注意对产品过时风险以及仓储成本进行合理估计。也就是说，考虑到未来的不确定性，订购超出一年的供应量就会存在较大的风险；而如果订购超过两年的供应量，则绝大部分是不安全的。1.采购价格降低受到重视的原因2.影响采购价格策略的因素3.降低采购价格的10大方法4.制定降低采购价格的策略图12.4确定采购价格策略的矩阵12.6供应链下的采购成本控制案例1：药品阳光采购”能否经受各方考验今年开始，广东省彻底改变药品招标旧模式，在全国创造性地开展“医疗机构药品网上限价竞价阳光采购”新方案。4月起各地医疗机构正式进入了网上采购药品阶段。新的采购模式之下，患者能否得到真正的实惠？医院临床用药能得到及时供货和配送吗？此前经多番酝酿和论证后大胆改革推行的“阳光采购”，正式步入来自各方的考验期。挤压虚高药价初步让利患者12亿元过去的药品集中招标，已逐渐暴露出越来越多的问题。因为有些药品价格无法降低，廉价常用药企业不投标，招标程序过于繁琐等，招标工作实际上等于走到了亟待改革的“十字路口”。案例2：仪征化纤采购“零库存”的方法仪征化纤通过直供和代储代销的形式，淘汰了150多家供应商，去年一年减少流动资金占用2.5亿多元，仅利息就少支付1000多万元。他们通过物资采购方式的改革，找到了降低采购成本的“金钥匙”。案例3：美心——厂商协同降低采购成本联合采购，分别加工针对中小供应商，美心将这些配套企业联合起来，统一由其出面采购原材料。由于采购规模的扩大，综合成本减少了20%！配套企业从美心领回原材料进行加工，生产出来的半成品直接提供给美心，然后凭验收单到美心的财务部领取加工费。同时随着原材料成本的降低，配套企业也更具竞争力，规模扩大，价更低，形成良性循环。原材料供应，战略伙伴针对上游的特大供应商即国内外大型钢铁企业，美心的做法是收缩采购线，率先成为其中一两家钢厂的大客户乃至于战略合作伙伴。而钢厂面向战略合作伙伴的价格比普通经销商低5%~8%，比市场零售价低15%。于是仅2002年的一次采购，美心就比同行节约成本近1000万元。随着采购规模的与日俱增，美心人开始有了和钢厂进一步谈判的砝码。应美心要求，钢厂定期向提供钢材的价格动态，并为美心定制采购品种。比如过去钢板的标准尺寸是一米，而门板尺寸是90厘米，其中十厘米就只能裁下来扔掉。现在钢厂为美心量身定制生产90厘米钢板，就大大减少了浪费，节约了成本。又比如他们还专门为美心开发了一种新材料门框，品质相同，价格每吨可节约600元……”2002年，美心门的产销量同比翻了一番，美心的综合采购成本下降了17%，同比全行业的平均水平低23%！美心公司成为惟一在原材料价格暴涨时期维持低价政策的企业。案例4：煤炭政府采购案例分析一、基本做法山东省沂水县煤炭政府采购管理已实施了三年，三年共采购（取暖）煤炭2.3万吨，取得了显著成效，同时也积累了丰富经验。1.合理确定数量，加强预算管理。县政府采购管理办公室（以下简称“政府采购办”）按照单位锅炉吨位、供暖面积和全县规定的供暖时间（90天）核定单位用煤数量限额；用煤单位在规定限额以内根据财力（或支出预算）等实际情况向政府采购办申报用煤数量计划；用煤数量计划经政府采购办审查批准，供煤炭供应商在参加招标时参考，并作为用煤单位与供煤单位签订供煤协议和供煤的依据，未经政府采购办批准，不得擅自调增（可以调减）；擅自超出计划供煤的，律由供煤单位负担。2.统一采购价格，分散签订合同。3.明确职责分工，严格交接手续。在煤炭供应、交接过程中，用煤单位、供煤单位一律使用政府采购办印制的“沂水县煤炭政府采购专用凭证”。一是供煤单位必须详细记载煤炭产地、品种、质量、数量、车辆牌照，并由发货人、过磅人、司机在凭证上签证。二是用煤单位指定至少两名人员（其中一名为财务人员）组织验收（数量以及产地、品种、质量等）工作，并在验收凭证上签证，以示负责，确保煤炭数量、质量。三是“沂水县煤炭政府采购专用凭证”由分管财务的领