比亚迪汽车销售模式报告小组成员：100519301晓晨100519302王欢100519304郝文丽100519305晓梅100519308娄青青摘要2012年，受国宏观经济形势不明朗因素的影响，中国汽车市场需求增速持续放缓。比亚迪汽车业务也面临较大的市场竞争压力。比亚迪在实行分网销售数年后，历经经销商退网、高管离职等事件而陷入低潮，比亚迪营销方面将出现重大变化，对分成四个销售网络的四个分网进行合并。这意味着，比亚迪所有的经销商，都将能销售比亚迪所有车型。对于经销商来说，能销售比亚迪所有车型，而消费者可以再任何一家比亚迪经销商店选购任意一款车型，也可以再任意一个经销店进行维修保养。这未必不是一件好事。而对于比亚迪来说还面临诸多问题。比如，并网后车型数量大增，而比亚迪车型同质化本就较严重，经销商是否有能力应对;现有经销商队伍数量是否需要裁撤，以免在并网后，产品趋同，在经销商间爆发价格战；渠道的区域布局是否合理等。2目录摘要............................................................2目录............................................................3一、前言.......................................................4二、调研目的：.................................................4三、调研对象：.................................................4四、调研方法选择及提纲.........................................5五、渠道现状与演变.............................................5比亚迪渠道建设模式演变：.....................................5比亚迪营销模式现状：.........................................8六、比亚迪渠道建设利弊分析：...................................8七、对比分析：.................................................9（一）国外汽车营销流通的主要模式............................9（二）国外汽车营销渠道的主要特点：..........................9（三）我国汽车营销渠道的发展方向：.........................10八、渠道优化和对策建议........................................12九、总结......................................................14十、附录：....................................................15（一）组分工...............................................15（二）访问大纲.............................................153一、前言随着汽车工业的逐渐发展和经济的增长，汽车市场需求也在不断更新，在市场竞争机制的调节下，汽车营销的模式也将随之更新。所谓得渠道者得天下，随着产品同质化越来越严重，更多企业在保持原有竞争力优势的同时，也越来越注重产品服务化、渠道优质化的投入。高效、完善的现代化汽车营销体系的建立是汽车工业发展的关键。因此我们将结合比亚迪汽车的销售渠道模式以及我国目前汽车营销模式的现状来分析，进而制定更符合比亚迪汽车的渠道管理模式和理念。二、调研目的：学习分销渠道管理这门课程，通过此次调研分析，让我们对销售渠道在企业中的重要影响有一个更深刻的认识，以便在以后的学习生活中灵活运用，创造更多的社会财富和价值。所谓分销渠道管理，也称销售渠道，它是指产品从制造商（生产者）向消费者转移的过程中，所经过的中间环节连接而成的路径。对销售渠道的了解，我们借助于从分析比亚迪汽车的销售渠道入手，对整个汽车行业的销售模式有一个确切的了解。三、调研对象：比亚迪汽车比亚迪股份由王传福创立于1995年，2002年7