品牌网络销售渠道如何做？精细化运营网络渠道梳理品牌直营：进驻B2C商城（淘宝商城、QQ商城、京东商城、当当网商城、1号店商城、V+商城、苏宁易购、其他商城）特点：品牌可以在平台中开设店铺，自行上下架商品，设置商品促销、优化店铺装修、加入自定义链接等，平台赚取销售扣点，货品商家发。优势：进驻门槛较低，自主经营、投入资金不大、库存风险小，平台操作可控强！劣势：需要人力成本大，产品管理、推广管理、销售管理，需要很强的团队执行力！品牌折扣：名品特卖汇（走秀网、唯品会、佳品网、俏物悄语等）特点：将商品以一定折扣销售给平台，平台根据协议自行定价、设置促销等，平台赚取销售差价，货品平台发。优势：高流量、高销售，这些平台投入广告大，必然有高流量保障，从而通过品牌折扣带动销售，适合库存清货。劣势：门槛相对较高，要求折扣力度大，不知名品牌伤不起。团购：将商品以一定折扣供货给团购网站，团购网自行定售价，在一定时间段内进行销售（3—5天），团购网赚取销售差价，货品商家发（也有货品平台发）！优势：高流量、高销售，单品销售，打造爆款！劣势：团购网站良莠不齐，大团合作要求苛刻，比如聚划算、京东团购、拉手，没资金、产品没优势伤不起！网络渠道梳理积分商城：将商品以统一售价供货给各银行网银商城，网银商城赚取销售扣点，商家无需支付银行转账产生的费用，货品商家发。比如移动积分商城，招行、工行商城、优势：平台用户忠诚度高、商城推荐转化率高。劣势：需要优势产品、非知名品牌销售不会很好！Cps联盟和分销：将商品信息提供给CPS网盟，同时约定销售佣金，CPS网盟的站点会员自行选择商品信息在各自平台中展现，根据成交记录结算佣金，货品商家发。大的cps联盟（一起发、领克特、唯一、成果网、阿里妈妈）优势：按照销售后分成，推广成本可控，风险小，操作简单，只需要配合联盟网站做好促销专题，通过高佣金，高回报策略吸引大量站长共同推广，销量越好，推广越多！劣势：需要自建平台，联盟要求门槛逐渐提高！分销管理难。如何提高渠道销量？研究并熟悉各平台资源和特点精细化运营的过程一个成功的卖家都会花时间研究：了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费或降价配送服务吗？精细化运营的过程跟主流经验主义：分析竞争对手数据信息去年我们怎么做，今年还是怎么做；去年什么好卖，今年我们也卖什么；别人在热卖什么，我们也要有；跟主流的三个维度⒈市场环境变化：影响因素有政策（国家、平台）成本（物料涨价）季节（天气气候）⒉竞争对手的分析竞争对手的采购数据销售数据市场动向⒊行业热点的跟踪对销售产品、品类有关的热点监控明星效应；论坛、目标客户集中网络的交流热点跟主流的数据挖掘解决方案当前大多数卖家⑴当前大家靠经验⑵淘宝的数据魔方解决⑶靠人力收集或看到的一些资料可以利用web数据挖掘技术方法，先对目标网络进行采集，利用关键词过滤方式找出更感兴趣的信息加以分析得到结果。发现一片蓝海网购渠道市场份额。抓流量淘宝流量来源付费流量（直通车、淘宝客、焦点钻石广告）免费流量（淘宝的搜索与淘宝站内推广如帮派）站外推广搜索引擎回头客（店铺收藏、历史购物、直接输入网址等）抓流量第三方平台流量来源付费流量（商城广告位、DM杂志、EDM）免费流量（促销活动、论坛）站外推广搜索引擎回头客（店铺收藏、历史购物、直接输入网址等）第三方平台运营策略深挖产品内部，强调关联发展商盟，深入了解平台联合商家，调用各家品牌厂家的资源，形成大的专题，向平台要资源或者均摊投放费用提高服务品质，重视用户体验记录每一个平台产生的订单信息，包括选购货品、下单时间、配送时间、签收时间、成交金额、配送区域等等，采集原始数据后进行分析，同时针对一些特殊用户进行二次营销，如二次回购折扣，退换货用户再买送等活动。积极参与官方活动，多争取官方资源如何在第三方平台生存？练好内功，争取新店支持，高调入场放低身段，先从低价做起，配合中高端促销方式深挖一种、尝试多种、结合使用。尝试上官网资源。理顺业务流程、建立部门规范、强化责任制。加强团队服务技能和意识搞定平台运营小二促转化转化率是店铺运营重要的数据指