ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈分类信息网站如何找到盈利的模式上个月做了一个会，当时相当于现场的访谈环节，也是探讨分类信息，当时我有幸作为主持人，当时主办方给分类信息的题目，叫分类信息的盈利模式?敢问路在何方？好像做分类信息是去西方取经一样，要经历九九八十一难，现在分类信息状态什么样呢？我感觉万里长征走到第二步，分类信息网站基本做到网站的发布，都实现了融资，网站ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈的访问量品牌达到一定程度，万里长征已经走完一步。现在在做自己盈利的产品线，基本上都是有一些销售收入，但距盈亏平衡有一段时间，所以我们在走第二步。我带这里做一个比较，把分类信息网站和几大门户做一下比较，2006年在美国上市七大网络公司，新浪、搜狐、网易、腾讯、加上百度、携程、盛大，总的销售额大概14亿美元，分类信息2006年大概多少收入？这几个网站加起来应该不过千万美元，大概几百万美元左右。分类信息网站和几ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈年前门户网站相差不是很大，现在访问量也是几百万上千万的PV，可能和门户主要频道的差距不大，主要差距是团队比较差的，分类信息一般百人的团队，以技术为主，几大门户的团队基本都是几千人的团队，是以做内容和做营销团队为主，这里值得一提分类信息网站营销人员很少，因为分类信息网站只有2岁，基本上从2005年开始做的，这里销售收入、融资额度、访问量、团队，分类信息网站怎么赚钱？想找到自己盈利模式。我结合一下经营的经验，ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈谈一些我的建议。分类信息网站盈利模式的两个建议第一个建议，不用再广铺路，要深掘井，基本上房产频道、交友频道等比较全的，当时这个阶段已经过去了，不用广泛占据阵地，要再一个地方深挖。举两个例子，第一个例子是浙江。COM现象，也就是浙江省的互联网企业，这里引用了互联网周刊吴主编对浙江互联网企业的采访，在2007年4、5月份，吴总去我们公司和我们交流的时候ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈提到浙江省互联网企业大概十几二十个，除了阿里巴巴、网盛，是做化工、纺织皮革、农林、机械等，每个网站实现过千万的销售收入，利润多则5百万少的也是2、3百万元。为什么举这个例子，浙江人用最传统商业模式创造一个互联网的奇迹。拿到分类信息网站，我们做大而全的行业，浙江省的互联网企业做的是很垂直，很精，他们把井挖的很深最终挖出水，最终实现了盈利，这要给分类信息网站盈利方法做一个提醒。提一下我们公司的情况，28.COMＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈商机在线做的是商机类信息，我们做到什么情况呢？差不多2007年销售收入接近7千万，到2008年应该突破1亿，我们是怎么做的呢？我想借用长尾理论的图介绍一下，我们没有一开始面向中小企业，面向长尾做产品线，百度和Google成功源自于长尾，门户网站一般是高品牌，我们首先选择服务对象是中型企业，我们定义中型企业，很多企业有预算，每年在互联网投放超30万是中型企业。在2007年年初的时候，我们面向大型企业，我们所谓大型企业就ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈是每年在互联网投放1百万以上的，面向他们提供服务。我们从2004年开始做，如果一开始面向中小企业提供服务，这基数是大，几十万中小企业，每个企业收1千也不得了，但是花多少钱，每个月广告投放加上公司运营费用差不多4百万左右，一年接近5千万的开销，如果2004、2005、2006、2007将近花2亿人民币，这是一个垂直行业，哪个分类信息网站拿到2亿融资，哪有这两亿可以挖，面向长尾的模式，我们不能跟百度和阿里巴巴比，我们什么ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈时候向中小企业收费，这是值得我们探讨的。我们在2007年末，尝试着对中小企业收会员费，每个收1千多，也实现了一些收入，应该说我个人感觉，针对垂直行业，对会员企业和中小企业收会员费在很多行业已经成熟了。通过浙江。COM和我们自己公司，我感觉做分类信息网站当前时间点要想盈利，我们要生存下去，还是广铺路，如果要实现盈利，我个人建议要深挖井，这样才能挖出水来。第二个建议，利用渠道的力量，线上线下结合实现多ＤＤ｜ＷＷＷ．ＤＡＩＹＵＮＹＭ．ＣＯＭ｜代孕妈妈赢，早期3721的成功，我个人理解，不能说产品有多成功，而是渠道很成功。分类信息网站也是一样，要发展自己的渠道，比如面向中小企业收费，一个企业收1千，找一个销售人员，一天做一单生意，一