山海假日国际新城前言产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。第一部分：项目定位一个有影响力的大盘，必然是和城市的整体环境紧密相连远大置业唐家湾项目，如何跳出竞争激烈的老路，定位上紧握珠海市发展的脉搏，赢得市场的更多关注，是未来营销中要重点把握的事情。“海上云天，天下珠海”的新城市定位，着眼于两个方面：1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调2、将珠海市放眼于全球进行定位根据这一崭新定位，那么珠海市现有居住板块分析◆珠海市场将会在今明两年进入第二循环，市场将会呈现如下特征：楼盘供应量达到一个新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个阶段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。◆供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势◆购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。珠海，未来向北看！唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！唐家湾核心魅力：国际·人文·山海·假日在流淌着浓郁人文气息的唐家湾，风景如画的凤凰山麓，一个徜徉着滨海风情的高尚社区，拥山揽海，与淇澳岛、红树林隔海相望。这个社区，有着国际的胸怀，有着悠闲的生活，还有一种浓浓的假日风情。唐家湾·25万平米国际假日小城形象定位支撑点：远望·国际新城Far-Erosint'lholidaycity远大·金棕榈湾GoldenpalmBay远大·翡翠汐岸EmeraldCoast远大·未来海岸FutureCoast远大·黄金海岸GoldenCoast主题语推荐第二部分：扫描客户从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的心理诉求转变，不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观和身份的认同，及对未来生活的一种渴望。从生活态度，窥见一个人心灵的富有。真正的消费者，缺的不是房子而是一个真正让他们心动的家主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但却没有证实自己的生命价值。他们是谁？给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。美好的格调，是他们梦寐以求的生活。在美好的风景里度假，是他们内心的渴望。他们视别墅为生活的必需品，他们珍视每一分悠闲的时光。淡定生活，从容享受，是他们永恒的生活气质。保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。车，注定是他们生命里重要的一部分。国际大社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。大学园区中高端教职人员高新产业园中高级白领其他企业中高级白领唐家湾片区事业单位工作人员周边及片区经商人士珠海市区北部老城区市民他们是新一代上层人物他们最想要什么给它一种风情，让人们印象深刻给它一条主线可以贯穿始终给它一种高尚定位，让所有的人都心驰神往第三部分：怎么说知道说什么，更重要的是怎么说类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式,为此我们进行诉求示范攻击：国际社区、假日生活双向刺激信心建立一：权威性概念：国际新城信心建立二：新生活方式未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。这当然成为是21世纪上层人物生活的标准。一个最具说服力和感染力的例子：一个征服世界，臣服自然的人——纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁比尔盖茨也选择臣服于自然山水——将他的生活和居家静静隐身在山水之间上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有伫立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯齐放，水山叠翠更有万千气象。山海灵秀的国际新城实为现代都市的桃源静地，使你身处闹市而独善其身，在碧海蓝天中颐养性情，享受闲云野鹤的自在与悠闲，感悟家的真义，感受生活的纯美境界。所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。在这里，春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。想陶醉带上您的孩子，去沐浴大自然的芬芳，在荡漾水波的伴奏下，聆听大地脉博的跳动，让他从小就能感悟，除了那些我们平日里追逐的精彩，生活，本应有