在项目销售过程中，作为销售人员如何在短时间内将项目区域位置、自身卖点及产品优势传递给我们的客户，从而使客户留下较深的印象，固然在模型、户型讲解中就显得尤为重要。第一部分：模型讲解第二部分：户型讲解一、模型讲解流程流程解析注意事项1、置业顾问须了解项目所在区域的发展趋势，及时掌握政府对该区域的支持政策及规划，以便给客户介绍时更具说服力。2、置业顾问在介绍时应实是求事，不应有虚构成分。介绍项目5、将来入住所享受的增值服务；6、物业服务、安防系统，物业公司的介绍；7、周边市政配套；8、交通配套。注意事项4、入住后的售后服务也是客户最为关注的，所以，让客户了解物业公司所服务的小区，管理情况，保安情况，也是必须的；5、除了能感受居住环境及售后服务外，最能丰富业主生活的当然还有小区的配套设施。所以置业顾问在介绍小区配套时，不能一带而过，需生动形象的描绘这些设施，将来能给业主带来怎样的生活，所享受的增值服务；6、介绍周边市政配套时，应扬长避短，点到为止。突出市政配套给业主生活带来的便利即可；7、有车一族固然只需要了解区域的交通条件，但无车族，或买房给老人的客户时，就更注重交通配套条件，公交线路情况，公交配套情况置业顾问也必须掌握清楚。介绍产品二、户型讲解流程流程解析户型结构及面积1、介绍户型的结构及布局；2、具体面积。注意事项户型所处位置户型朝向1、介绍该户型所处的朝向；2、突出朝向优势。注意事项朝向的好与坏不单止体现在户型摆向上，好的朝向固然可以找到好的说辞，但如遇到不好的朝向时，置业顾问可以适当的运用风水学原理接合个人情况做出分析与肯定。户型功能分区注意事项谢谢！