国学培训机构创业方案【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载创业方案创办人：程鹏二〇一六年七月二十七日目录绪论。．。．.。。..．。．..。。。..．．．。。...．.。。。．..．。。。．..．1公司的成立与简介.．..。．..．.。。。...。。．2公司发展前景.。....．。。．.．.。。．．．.．.。。．.．４市场评估。。。.。．..。。。．．。..。．。．..．．.．．。...。..。5公司的团队管理．。..。..．。．...。..．．..。。6预测启动资金,资金来源渠道.．。．.。。．..．。。。．。。。．．．。...。。.．．.．。。...．．。.。。.。。．。。．。．。。.7公司的营销与规划．．..．。。．..。．.．．。.。．8预计风险......。.。..。。。．．．.。..。.。。．。.．...．。.９公司竞争力分析.。。．．。.．.。。。..．。．.。。。。10收益与回报.。.。．。..．。．.。。..．。.。．．..。．.。。。１1一、绪论随着人民生活水平的不断提高，国立的增强，以及中国文化在世界的影响力,和家长对孩子综合能力的培养,越来越多的家长开始将孩子送入各类培训机构,而现在国学类的培训机构也是属于家长重点选择的类型，更多的家长愿意让孩子学习书法、国画、围棋等科目。这也给国学类的培训机构带来了很大的商机。公司的成立与简介公司名称【墨语国学中心】国学馆公司的成立【墨语】国学中心是一家即将成立的国学馆,将于本人毕业后一年之内于（地址待定)旁浓重开业.本国学馆以幼儿园、中小学儿童为主要服务对象，教学课程以少儿美术、书法、国画、围棋、素描等课程为主,后期在增加包括诗歌、古典乐器等国粹课程。3、公司的优势与特点【墨语】国学中心为您提供一流的服务,让学生体验古典之美。服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。服务特点：专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节,成本降低，价格当然合理.满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。公司发展前景发展背景当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大.统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3．2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会,眼镜消费的个性化，时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为一种时尚装饰品。发展趋势三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量，2０0亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为２-２．５年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发.学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查,学生近视率高达８0%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年-—－－一年更换一次.。就目前形势,做了一个学生近视情况调查:四、市场评估１、眼镜销售眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的镜架,２00元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,４00元卖给你是讲行情”.眼镜的成本价不到售价的10％,眼镜行业的利润是以“倍"来计算的!据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％-1２％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险,厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在２0%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。2、顾客特征眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为,随机性较大，