一、招生方式1、首先应建立学校网站：网络招生已经逐渐成为主要的招生方式，网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质，相关的学习资料、学习软件、学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询，保证对信息的及时跟踪。2、招生代理的系统建设：在本培训中心周围的各学校设置招生代理，招聘老师做招生。3、单页宣传：在各学校的门口、小区、人员密集的地区发单页做单页宣传，发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，需要注意的是免费的课程一定要针对特定的人群。4、和相关可以合作的机构建立合作关系：比如我们还可以和一些中介建议一定的合作关系，互相利用。5、报纸广告：现在已经成为形象宣传的作用。6、制作一个学生信息的软件系统：录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生及家长发短信，打回访。二、教学方面学校全年开设小学、初中各年级春秋季同步提高班、寒暑假新学期衔接班、中小学奥赛班，常年办学，随到随学。周一至周五晚上同步提高班，周六、周日白天强化班、奥赛班。同时还可以招收半托、全托学员。主要培训内容可涵盖：小学语文、小学数学、小学英语、中小学奥数，初中语文、初中数学、初中英语、初中科学等。每个课程都要有一套系统的教学体系，比如上语文、数学、英语课用的教材，所用的课时，课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责，有教学经验，为人师表。授课老师是学校的核心力量，学校一切的招生、上课都是靠老师来完成，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的、专业的老师。教学设置上，要短平快，这样比较保险，不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训班基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点），高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）。针对广大学生在公立学校学习过程中，因对学校课本的基础知识、考点、重点、难点掌握不牢固，操练不到位，拓展不深入而导致考试成绩不理想的情况，坚持“因材施教、因势利导、全面发展”的教育理念，注重师生互动交流，一对一授课，根据学生特点量身制定授课方案，根据学生的具体情况，对既定的教学方案进行科学的调整，力求通过讲授，使学生发扬优点，摒弃弊端。在进行主科文化课同步辅导中融入“持续的信心和兴趣培养”，使学生对学习的兴趣和积极性有效提高，在完成授课内容的基础上，尽量多地为学生传授应试技巧和学习方法，对既定内容的完成和更高难度知识的掌握，同时结合实际检测每一阶段学生的学习情况，完成三个百分百：（1）每天的学习内容百分百掌握和消化；（2）每天的作业百分百完成；（3）每天的学习情况百分百反馈给家长。三、教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控，要有一个学籍软件系统，以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下。关于退费问题，如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法：第一，要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费；第二，或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费；第三，如果学生一定要退费，那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费；第四，最重要的是，教研和教务工作的到位，一个前三名的学生是不会退费的；第五，如果学生是由于某种原因暂时不能来上课，那么可以保留学籍；第六，对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。四、开课方面班级的开课要注意叠加，在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容，第一遍的速度要慢，有利于招生。影子班：如果一个英语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。五、经营学校的注意点第一、教学、招生、教研、宣传是一体的。第二、对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。第三、对于老师要选定有素质的老师，起码专科以上，代表一个学校的形象。第四、教育是一种沉淀，要让学生学到真正的东西，达到口碑宣传。第五、人员管理要稳定，学校的