医药新环境下区域市场营销管理与团队建设技巧卓有成效管理者的卓有成效管理者的4项修炼修炼1：转换角色例：W经理然而，他的下属普遍反映，他们在工作时没有多大的责任感，除了每天无目标地跑龙套以外，除了没完没了地被批评外，没有任何成就感，工作混乱，人员忙闲不均。新来的员工没人答理，思想混乱，相互之间摩擦时有发生。有关领导于是找W君谈话，请他注意下属们的感受，注意调动他们的积极性。又经过半年的努力他对影响别人去做好工作仍然没有起色。到头来在公司的帮助下，他又去搞销售工作。管理者与非管理者的根本差别？什么是管理？管理追求“效率”和“效果”管理者从事的主要活动不同层次管理者每种职能的时间分布个人素质的“冰山模型”成就动机（需要）影响或控制他人的欲望。喜欢承担责任喜欢竞争性和重视地位的环境关心威望和获得对其他人的影响力建立友好和亲密的人际关系的欲望。渴望友谊喜欢合作而不是竞争的环境渴望彼此良好的沟通和相互理解管理行为与管理业绩医药新环境对医药企业职业经理人的要求新医改呈现出四大营销特点新医改为制药企业带来的三大营销机遇做药时代的来临医药企业的营销发展历程三个基本观念的转化医药经理工作职业化的转变医药职业经理人成功三环理论外部环境：“因需而变”专业化的销售是一种高度专业化的销售---高度医药新政下，职业营销模式提升销售经理职能转变与销售团队建设大区经理主要工作内容大区经理主要工作内容大区经理主要工作内容省区经理的工作定位团队工作公关工作地区经理的标准区域经理人的管理如何保持团队激情、提升信心优秀的销售经理人医药销售经理的技能基本条件适应能力职业经理人的成功要素谢谢！