通知编号：YWOTC2008-006收件人：各大区、各市场、财务部、人力资源部、物流部、商务部发件人：OTC业务部关于：2008年胃康灵、感冒止咳颗粒销售政策时间：2008年3月1日签发：苏青总经理2008年胃康灵、感冒止咳颗粒销售政策商业政策一、渠道构架08年胃康灵、感冒止咳颗粒只设立经销商，不再签订分销。二、产品及价格体系1、2007年产品价格（含税）及包装规格品名规格单位出厂价（元）批发价（元）零售价（元）盒/件胃康灵胶囊0.4克/粒╳12粒/板╳2板/盒盒5.055.866.80200感冒止咳颗粒10g/袋×10袋/盒盒8.9010.5012.501002、开票价格（含税）对现款及赊销客户均按现款价格开票品名单位开票价（盒/元）胃康灵胶囊盒4.50感冒止咳颗粒盒7.403、结算方式1）先款后货，电汇、银行汇票、银行转帐支票或180天（赊销客户90天）以内到期的银行承兑汇票；2）赊销客户的回款方式为：电汇、银行汇票、银行转帐支票及90天内到期的承兑汇票【以我公司人员收到承兑日与承兑到期日之间的时间计算；正常信贷客户的承兑到期日与该批货物的发票日之间最长不得超过120天（30+90）、临时信贷客户不得超过105天（15+90）】三、客户协议量客户的协议量不做硬性规定。但签订协议前，需准确地了解该客户上年江中胃康灵与感咳的购进量以及同类产品的进货量，鼓动客户尽量多销江中产品，减少其他产品的购进。四、回款的计算1、客户在08.1.1-----08.12.31期间回到我公司的电汇、银行汇票、银行转帐支票及180天以内到期的银行承兑汇票都计入08年度回款。2、以感冒止咳颗粒、胃康灵充抵客户的折让款不计入市场回款额（即返货不算回款）。五、客户利益1、产品差价----客户最低销售价格经销商不得低于以下“最低销售价格”销售，以获得合理的差价及销售折扣产品胃康灵胶囊（2板装）感冒止咳颗粒最低销售价格4.507.502、回款方式折扣1）赊销客户可以以电汇、银行汇票、银行转帐支票或90天以内到期的银行承兑汇票回款；不接受90天以上的承兑汇票。以江中销售主管从客户处收到承兑之日至承兑到期日之间的时间计算。各市场主管拿到货款后，当日须传真至公司财务部（0791-2115103）。不同时间的回款与对应的折扣比例回款方式电汇、银行汇票、银行转帐支票1－90天以内到期的银行承兑汇票91－180天到期的银行承兑汇票折扣比例1.5％1.0%0回款方式折扣＝不同回款方式的回款金额×对应的折扣比例。3）对于赊销客户回款方式电汇、银行汇票、银行转帐支票1－90天以内到期的银行承兑汇票折扣比例1.2％0.8%4）回款方式折扣的支付：在当笔回款的发票票面直接折让。3、年度销售折扣1）年度销售折扣比例客户未低于“最低销售价格”销售上述产品，才可能获取销售折扣。感冒止咳颗粒胃康灵年度折扣比例1.5％2.5%年度销售折扣=某产品的年度回款量*对应的年度折扣比例2）年度折扣支付方式在江中计算出客户可得的年度折扣金额后，在09年一季度在经销商购进上述产品时一次性在票面折让。或：客户在当地税务部门开具“企业进货退出及索取折扣证明单”，我公司转帐支付或挂预收。4、各市场经销商的各项折扣严格按照以上统一标准执行，不特批。六、资信及限额公司鼓励“先款后货”销售。但对于个别现有的草消亮赊销客户，可以给予胃康灵、感冒止咳颗粒一定额度的信贷。1、信贷额：单个客户的信贷总量不超过2万元，期限30天以内；每市场的胃康灵、感冒止咳颗粒赊销总额度不超过市场任务量的10%。2、回款期限：正常信贷客户的回款期限为开票后的30天内；临时信贷客户的付款期限为开票后15天内；经销商在信贷期限之内必须办出款项。客户的应付款额若达到上述资信限额或超过信贷期限，将停止发货，且客户须承担违约金责任。3、赊销款项必须在2008年12月30日前回款或清帐。对于不能及时清零的，江中将扣除客户所有产品全年度的销售折扣。4、对于赊销客户支付的款项，将按帐期顺序由前至后冲减胃康灵或感冒止咳颗粒的欠款。七、客户的责任客户须承诺严格按照协议条款进行销售，若有违反，愿意接受相应的处理：1、销售区域：客户只能在协议约定的区域内并以不低于第五条约定的“最低销售价格”销售。2、信息管理：客户在每月6日前将上月真实完整的进销存流向交甲方销售人员，同时须同意江中核查人员全年2次随机免费检查销售信息，否则视同销售信息失真。3、若客户下游签约分销客户有低价销售或窜货行为，客户须按照江中要求暂停或终止向该客户供货。八、对经销商违约管理若经销低价销售或窜货到外市场或信息失真，均为违约行为，必须承担违约责任。一）低价的定义及